MX19006-杨乃-第4节课作业:如何做市场行情精准判定与竞品

如何做市场行情精准判定与竞品分析？

场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析~

此课目的：

1、能够清晰知道自己项目在同业中的核心优势。

2、更加了解竞品的详细战略及策略，做到知己知彼百战不殆。

3、便于对行业的行情做精准判断，避免方向出错。

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MX19006-杨乃-第4节课作业:如何做市场行情精准判定与竞品分析？#萌新运营苑裂变增长操盘手#

仍然以“饱倍儿”代餐饼干为例

行业现状简述：

我把“饱倍儿”定义为属于减肥瘦身行业，因为其核心功能是帮助目标用户科学减脂。

减肥瘦身行业属于热门行业，从业人员多，进入门槛低，消费者对产品的辨识度难。

目前本地减肥瘦身机构1000+家，从业人员近2万多人。从业人员的素质高中为主。

所以这是一个充分竞争的行业，从业人员素质稍低，消费者选择风险大。

行业趋势简述：

科学管理身体，运用先进技术，提高行业水平。

从业人员从松散培训转向专业持续培训。

目标用户更愿意尝试科学营养的方式管理体重。

厂家在技术端更多的资金投入，从运动减脂转向食疗为主，运动为辅。

用户端加大减脂的预算投入。

微商 分销形式做为厂家的销售渠道成为主流。

主流玩法简述：

通过微商发展下线，带动产品销售。

以代理制拓展渠道。

分析目的：

微商的形式在本地0启动有点困难，没有信任背书。为线上裂变环节做为参考。

分析范围：无

竞品分析：

品牌名称：名护瘦身

品牌Slogan:怕反弹 到名护

产品关键词：不反弹 中药瘦身

用户群体描述：失败减肥经历 

用户对竞品的评价：无副作用，成功率高

竞品主要运营策略：在本地发展加盟连锁店

以创业为切入点。每个加盟店覆盖本地社区，社区连成一片，直接触达社区的居民。

宣发渠道：户外广告 朋友圈

优势总结：微商知名品牌，有营养、娱乐行业大咖背书。

厂家资金雄厚，技术强硬，拥有多项专利。

劣势总结：本地进入，无品牌沉淀，用户陌生，需要较长的熟悉期。