回报不是你预期的

相信每个人做件事，都有其目的；没有目的，其实也是种目的，对不？

销售人员不外就是销售产品、品项，选择职业除了谋生活外，不外是考虑能否挣钱多。

因此，除非有钱也有闲，那又是另外一个目的。

有名业务员，经常拜访一位老太太，打算以养老为理由，说服老太太购买股票或债券。

为这，有事没事他就来找老太太聊天，陪老太太散步或是逛街；有时，甚至也照顾到她的生活起居。

经过了一段时间，老太太跟他已经是相当熟稔啦。常常主动的联络他，说他要喝的茶已经泡好了，请他过来喝茶；或邀请他留下吃个便饭。

她会和他聊聊自己年轻时的事，儿女的事情，她向他说过很开心的交到了他这朋友。

然而，不幸的是，

一天，老太太突然心肌梗塞，急救无效，就这么离开人世。

看来，这业务员想做的生意给泡汤了，但毕竟是跟她好朋友，依然去参加了老太太的喪礼。

因为，对他来说，这些日子的相处，他觉得老太太就像是他一个和蔼可亲的长辈。

然而，当他抵达会场时，却发现竞争对手的另一家证券公司，竟也送来了两个大花圈，他心里纳闷的想：「这究竟是怎么回事呢？」

一个月后，老太太的女儿到他的服务公司拜访。原来，她是另一家证券公司分支机构的经理夫人。

他告诉了他，我在整理母亲遗物时，发现了几张您的名片。上面还写着一起关心她的话，还有许多小卡片，我母亲都很仔细的保存着。

而且，我也曾听母亲说过您，也许跟你聊天，是她退休生活中最快乐的时光。所以，

我今天特地前来向您道谢，谢谢你曾经这么关心我的母亲，经常地陪伴她。

妇人深深的一鞠躬，泪水还在眼里打转着。接着说：「为了答谢你的好意，我打算瞒着丈夫，向你购买贵公司的债券。」

然后，从皮包里拿出了一张40万的支票，表示希望跟他立刻签约。

对于这样突如其来的举动，他惊讶地一时间说不上话来。对于他来说，业绩虽然是他一开始的目的，但是在相处的过程中，老太太已经变成了他的朋友。

对老太太的女儿，执意回报的恩情，他除了感动更是感激涕零。

这是在销售业界的真实案例。他起初的目的就是为了要做业绩，但长久相处下来。已经建立了友谊的桥梁。

虽然，老太太突然过世，没有买他的债券，但是他的女儿却因抱着感恩的心买了债券。

就像开头我说，每个人的工作都一定有目的。

工作中必须做出许多的努力！假如只是在努力，
你想要的结果，保证不会如你预期。

做每件事，努力是基础条件，也是一根本状态。工作只是低水平地努力，那也只是安慰自己吧。

想要有所进展，期待开花结果不一样，非得要走心、要用心。

人都必须工作，若你做事的回报不如预期，那必须在「努力」的认知上，先要有一个清晰的开门。

要诚实地三问自己：

一、你是为谁努力？

二、仍值得继续努力吗？

三、我努力的层面在哪？

用「体力」是基本条件，
用上「心力」才会有加成效果。

最后，

要有做出结果的「决心」，否则功亏一篑。