微信发售揭秘：走进小红书训练营，探索不为人知的发售背后秘密

前一阵子，我发布了一篇

教科书式发售：仅一个1000人好友微信号，我是如何一晚上狂赚4w的？

当时是在一个不到1000好友，精准用户不到300的微信号上面发售价值666元小红书训练营，仅用5分钟就售出72份，不到30分钟100个名额已全部售罄，顺利完成训练营招生工作。

之前我也说过，成功并非偶然，那是我用对了方法，这次训练营发售也是为了检验我研究总结下来的这一套微信产品发售的方式是否适用于普通人。

检验证明，就算是普通人，只要你能正确运用我总结出来的方法。你也能快速产生订单，让你卖什么产品都能秒杀并且持续热卖。最大多特点在于操作门槛低，可复制性强。

一个成功的产品发售应该分为：布局-造势-预售-发售-追售，这几个阶段。在之前的一篇文章里，我已经详细介绍了准备阶段和造势阶段的操作，那么在接下来多这篇文章里，我会着重讲下预售阶段和发售阶段的操作步骤与方法。

预售阶段

预售阶段的核心，就是要通过运用各种方法，让用户对你产生信任，并且对你的发售对产品产生强烈的兴趣，从而激发产生购买欲望，迫不及待想购买你的产品。

我把预售分为三个部分内容组成，首先你要引导潜在用户对你产生兴趣，然后你进行全方面干货分享，向用户展示你的能力，最后你要和用户分享自己的规划并且推荐产品。

建立信任

 

其实每一款产品，每一次推销的背后，都蕴含着某种转变。我觉得人们之所以不购买你的产品，无非就存在下面几个问题：

 

1.对你的产品不感兴趣

2.资金不足

3.不信任你

4.信任你，但是觉得产品不适合

对于怎样打造他们感兴趣的产品，我在之前的一篇文章中在造势阶段已经详细讲过，是可以通过营造参与感，邀请他们一起开发一款大家都感兴趣的产品，因为有了自己的参与，产品的打造阶段已经激发起了兴趣。另外资金问题，我在之前文章也说过可以利用锚定价格原理来合理定价，这方面问题在造势阶段已经解决了，下面我们重点解决信任的问题。

在建立信任之前，我当时问了自己一个重要的问题：“为什么？”潜在客户为什么要在意你？你能够为他做些什么？因为这个是建立信任的前提，一定要先让用户在意你，吸引他们注意力。

做出承诺

通过以前学员的反馈截图，并且以真实涨粉的案例来告诉潜在客户——你的产品真的能够给他们的工作或生活带来变化。

确立地位

通过之前的成就截图以及别人邀请去分享小红书经验的事情，告诉潜在客户，自己是专业的，有能力的，确立自己的地位。

传递价值

让潜在客户对产品提出意见，然后回应这些意见，让用户觉得你是真心在做事情，传递出来正向的价值。

为第二阶段分享干货预热

通过发送群内截图，让潜在客户知道，进这个临时群还可以听到干货分享，并在截图上故意透露一点精彩内容，让他们期待看。

行动指令

 

通过制造行动指令，其实是对用户进行养熟的过程，让他对你产生路径依赖，为后续你发布抢票付款指令的时候他们就会毫不犹豫地支付，并且发布点赞等通知的行动指令，到时候发售时候可以再次回复朋友圈二次提醒用户进行购买，为后续做好铺垫。

教导教学

第一段预售内容关于“为什么”，那么接下来的部分，是阐述“做什么”，第二段预售内容更多的是教导教学，分享他们觉得有价值的内容。

干货分享

通过朋友圈分享小红书引流技巧，要给用户创造一些真正的价值，这里一定要注意要教他们一两样可以马上派上用场的实用技巧。

解答疑惑

找出用户提出的两三个重大问题并持续追踪潜在客户的最大疑惑，最后解答完毕后展示到朋友圈。

为第三段预售内容预热

 

在前面，我们并没有过多请介绍训练营里面的玩法，接下来就开始慢慢透露训练营里面的内容，激发欲望，让用户不断期待着。

行动指令

在这里我们继续发布行动指令，让用户对你不断产生依赖，进行群体操控，并且透露出已经陆陆续续有人咨询，侧面说明火爆场面。

推荐产品

 

在前面两个阶段，我们已经对用户建立了信任，并且也分享了内容，这个时候用户已经对我们非常热情了，因此在第三阶段，我们开始为用户真正推荐方案，为用户解决问题了。

制造惊喜和悬念

通过制造惊喜和悬念，让用户更加觉得加入训练营可以得到更多东西，从而进一步激发起欲望，产生期待感。

培养稀缺性

通过发布一则抢票提醒的通知，首先继续通过行动指令培养路径依赖，另外反映出来训练营火爆，营造稀缺性，让用户有种买到就是赚到的感觉，从而刺激进群抢票。

发售阶段

 

经过前面的预售铺垫，用户已经对我们对训练营产生极大对兴趣，但是就是差临门一脚了，这个时候正式进入发售阶段。发售阶段是真正成交的时刻，运用一切方法诱导用户下单成交，这里也分为三个部分内容进行。

游戏化运营

 

在预售阶段最后时刻，我已经透露出来想要购买训练营名额，需要添加微信发送“抢票提醒”，才能享受拉群抢票的机会，在这一个环节里面，我主要是在抢票群内建立游戏化运营引导用户的行为，在群内设计3大惊喜让用户自己挖掘，让他对训练营对渴望再度提升。

限时抽奖

第一个游戏，我玩的是限时抽奖，抽中的免费参加训练营，通过一波抽奖活动，发售前一天，把刚拉进群的人先活跃起来，因为前期铺垫，大家认为我训练营的价值还是挺高的，现在有一个抽奖的机会，利用人们的贪小便宜的心理，认为自己都有机会中奖，通过这样的一个活动，快速激起群内讨论，群内成员快速破冰，为后续游戏进行提供有利氛围。

引导裂变

第二个游戏，还是抽奖，但是这次的游戏难度加深了，我增加了行动指令引导他们裂变，让他们继续对我产生路径依赖，我让他们转发我的训练营宣传推文到朋友圈后，才能参与抽奖，并且朋友圈点赞数最多的才能获得这次的训练营免费名额。

助教选拔

在发售前一天，我已经通过抽奖活动，活跃起了抢票群内的气氛，大家对我的训练营都非常期待。发售当天，群内开始玩起了助教选拔的游戏，快速引爆当天群内气氛，让抢票群持续活跃新鲜感。

助教选拔分为三个阶段，投票海选，群内竞演，群外拉票。

投票海选

通过投票海选，群内集体投票，让群内成员付出精力，营造参与感，最终选出10位优秀的选手进入下一轮比赛。

群内竞演

选出对10位选手，需要在群内竞演拉票，让群内成员为他们投票，这一个环节，我是为了让10位选手彻底撬动起来群内其他成员的激情，并且树立形象感。另外通过这一个环节比拼也可以看出哪位选手的亲和力比较强，后面真正当助教肯定是需要大家认可的人。

群外拉票

群外拉票环节，其实更多是为了给小红书训练营造势，并且诱导他们进行裂变，让群外的人都知道有这样对一个操作，从而产生好奇裂变进群，要知道最后拉票关头，人性快速被激发出来，会有你想象不到的惊喜出现。

极速发售

其实前面对气氛铺垫环节做足之后，发售反而成为一件顺理成章的事情，无需做多其他内容，只需要发抢票链接，等待钱入账就可以，通过5分钟抢票时间的紧迫感，让用户在没有时间思考的前提下通过氛围快速成交，这里我也是运用了会销的技巧，5分钟72单就是这样子产生了。

索命追售

前面发售5分钟时间已经抢了72份，但我训练营名额是100个，所以我在这里要开始进行追售环节，过了20分钟左右，我在群里询问大家还有谁没有抢到票，然后再发布说有一个惊喜，现在直接转账可以报名成功，仅限5个名额。通过这样一个紧迫感强调，有18位同学同时对我转账，完成了我的追售卖环节，后面再通过发布软文，训练营内引导裂变等一系列操作，把这个势能做到最大化。

产品的发售流程，离不开布局-造势-预售-发售-追售这几个过程，这几个过程不能分割，紧密相连，只有这样子才能发挥出巨大的能量，如果你想了解更多产品发售的秘密，欢迎联系。另外，最近招募20名同学跟我一起研究产品发售的秘密，欢迎勾搭。