原来好产品都是这么打造的！

沈海涛

内容来源： kaixin

到今天为止，产品有哪些变化？从过去的F2C到现在的C2F的深度交互，其实这里就产生了2个核心点：

1、以往的商业是中心化到消费者，而现在商业是从消费者到中心化

2、整个产品过程之中用户与产品的提供者之间的深度交互

我们先来说说商业周期。迄今为止中国已经走过了很多个商业周期。第一个商业周期是1949年-1979年，这是一个百业待兴的经济时代，这个商业周期其实是解决生存问题；1979年-1990年，进入了计划经济时代，这个时代解决了分配问题；1990年-2010年，市场经济的到来，也就是满足经济。

什么是满足经济？举个例子，那个时候地域性特色比较强，比如北京有电视，南京没有，那把电视引进南京就能赚钱；直白的说，就是寻找市场空隙。那时只要找到空缺，谁先占住，谁就能赚钱。所以当时有个商业观点：要么做区域第一，要么做全国第一，要么做品类第一，这就是所谓的第一效应。

2010年之后的商业周期又带来了怎样的变化？人们可以在任何时间，任何地点，以任意价格购买任意品类的全球商品。这就意味着供给过剩，同时也意味着市场不再有空白，当下的商业越来越趋同化。

所以很多传统企业说不赚钱了，或者赚钱困难，为什么，因为你在用户经济的浪潮下，还在做满足经济，能赚钱吗？

今时今日，无论从事什么行业，尤其是还不是创新的企业，那么你的生意的每一个环节都需要重新来过。这点希望大家了解清楚，这绝不是1-2个点的调整，一定是要进行结构化调整。

我们必须客观的承认，商业已经走到了结构化创新。也许会有企业家问，不走这一步是否可以？那么你会更加危险，因为用户经济之后还会有新经济时代的诞生。因为我们发现，每一个商业周期仅是停留而已，他会快速向下一个商业周期进行衍变。

那么现在企业家面临的是什么呢？就是市场经济的尾声，用户经济已经发展到一定阶段，下一个经济时代迎面而来。

 下一个商业周期是大数据之后的智能经济，通过数据分析，将所有的东西智能化。就像现在的农业，把灌溉管道搭建好，阀门设置好，所有通过数据监测，什么时候浇水，什么时候打农药，都是智能化的。根本不需要农户去打理，到时间自动开、关水。大家不要觉得有些“天方夜谭”，这个其实在智能农业中已经得到应用。

智能经济还没被覆盖的原因是因为数据还未真正意义上形成，大量的智能经济还需要数据喂养，所以当下的用户经济还值得大家去深耕细作，尤其是从我们的产品着手。

了解用户，做好产品，小商业也能赚取大财富

先看几个案例：

1、解决用户短途出行的自行车生意，企业估值120亿--ofo

2、解决年轻人吃坚果不干净不方便的零食生意，一年能卖55个亿--三只松鼠

3、解决不喜欢和高度酒的白酒生意，5年从0做到10个亿--江小白

如果去掉品牌，这些都是一些不起眼的生意，但是却赚到了很多财富，如果仔细思考，你会发现他们都有2个共同点：

1、他们所做的项目都很窄，也并不复杂。

2、他们都解决了用户的一个核心痛点。

三只松鼠曾这样说过自己的产品：

其实，坚果并不是我们的产品，我们的产品是用机器将坚果划个口子+一个开口器，这是产品的基础。再配一个解决果壳收纳袋，最后送一张湿巾，这一系列才是我们真正的产品。

看到这里也许就能发现为什么很多传统企业家就算了解用户经济，了解用户，但仍不能驱使用户买单的原因。这主要是对产品的认知出现了偏差。

用户眼中的产品和企业所认知的产品是不一样的。对于三只松鼠的用户来说，他们买的不是坚果，他们买的是把坚果吃到嘴里。

是所有人都愿意为你的产品买单吗？

很多企业在做用户画像的时候，都会说我的用户是24-50岁的人群。乍一看，可能没毛病，但是仔细一想，有很大的问题。举个例子：很多时候我们会发现家里的老人会做一些“匪夷所思”的事情，比如说核桃一定要自己拿小锤砸着吃；如果你给他买了三只松鼠，他还觉得年轻人懒，核桃还没有自己买的好。

所以这个事情就告诉我们，任何一款产品都是有专属用户人群的，如果你将产品推送给那些不匹配的人群，你就会发现，压根卖不出去。用户需要做人群细分，用户的痛点不一样也需要做细分，那么解决方案更要做细分。

今天的产品已经彻底进行了变革，如果认为产品是核心话，但却不明白用户眼中的产品是什么，那么这个差距就太大了。

如何打造好卖的产品？

 小米最初花了100万只为做一件事情，就是找到很多工科男、技术男，与他们建立“信任”，了解他们对手机的痛点、需求以及喜好。

这个事情相信大家都知道，但是大家是否有发现，小米手机其实不是他们自己研发的，而是小米与用户之间的一场合谋！

很多人说小米是饥饿营销造就的，这种理解过于片面。其实是小米的产品本身在做营销，产品本身在驱动粉丝，最终导致产品热卖。至于小米出现的供不应求现象，仅是业务系统支撑不够而已，不然为什么现在再不会出现买不上小米的情况。

闭门造车，再好的技术也做不出好卖的产品。为什么这么说？因为很多企业在研发新品的时候最多会做一些简单的产品调研，甚至有些产品都是老板拍脑袋想出来的。当产品做出来发现产品卖不出去。

所以请各位检视三个问题：

1、你的用户细分确定了吗？

2、你的产品解决了用户的核心痛点了吗？

3、你在产品研发阶段，让用户充分参与了吗？

一款好卖的产品基本上都是围绕这三个问题去研发的，也就是说当你的产品充分解答了这三个问题，那么也就意味着你的产品有很大成功的概率。产品的好与坏，从一开始就决定了项目最终的成与败！（本文完）

大家好，我是沈海涛（公Z号：沈海涛讲资本），我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。