呼唤上甘岭将军｜只为读懂你

任正非 2006.9.4

华为人报，任正非在苏丹、刚果、贝宁代表处员工座谈会上的讲话摘要：

绿色小径

1. 英雄不一定能成为将军，但将军一定曾经是英雄，要到艰苦地地方锻炼；
2. 思想上要艰苦奋斗，但身体上尽量不要艰苦，吃饱了才不想家；
3. 人力资源改革，授权一线、服务好一线。

    上甘岭是不会自然产生将军的
          但将军都曾经是英雄

首先我代表董事长、代表EMT成员，向奋斗在海外的全体员工问好，表示致敬。应该说这十年来，你们的奋斗，挽救了公司。如果没有你们的奋斗，公司现在可能已经不存在了，公司是非常感谢你们的。

十年前（1996年），公司走向海外的时候是两眼一抹黑，根本不知道客户在什么地方，如何才能见到客户。

董事长是第一个踏上拉丁美洲的，我也是很早踏上非洲的。

那个时候，我们什么都没有，也不知道如何去做。如果我们不出来，后来我们遭遇了小灵通没有做（虽然小灵通做与不做，正确不正确让历史来评价，但直接关系到我们的财务生命）；CDMA国内又没有选用我们的；手机在国内我们没有及时得到许可；

如果我们只坚持在国内奋战，我们公司现在可能已经不能苟延残喘，不可能有今天这个局面。

所以大家背负着公司的希望走向海外，做出了许多牺牲，终于实现了救公司于生死存亡的理想，在这个行业中我们生存下来了。

所以就这一点，我代表公司对大家表示深切的感谢。

也对你们的家人表示深深的感谢，没有他们的牺牲与支持，华为也不会成功的。

特别要感谢那些在艰苦国家和地区奋斗的员工，不管是市场的、研发的、用服的、财务的、还是其他领域的，我们要深深的表示感谢。我们要更多的感谢和问候用服的工程师，他们进入的区域要超过所有人的困难，特别是我们的知识结构还不够了解的不毛之地，克服了前所未有的艰险。我们要更多的关怀他们，关怀这个体系的成长，我们才能共同渡过这个难关。

       

七八年前，我到非洲来的时候，我就敏感地感觉到非洲这个市场是个潜在的通信市场，尽管我们当时也做不成什么。

局面好多年都没有打开，但是我们坚持没有动摇，特别是经济危机、IT泡沫破灭的时候，整个西方都退缩了，都从非洲退出去了，但是我们没有撤。

毛泽东的游击战术不是“敌退我进”吗，我们在非洲坚持下来了，才有了今天。

现在全球都在重新定位，信息产业增长点在哪里呢？

主要在非洲和拉丁美洲，所以西方公司又回来了，在这两块区域我们走对了，我们抓住了未来3－5年可能有利的时机，我们要趁着这个有利的时机，尽快提升我们在这两个地区的地位。

在欧洲，我们能排到第三、第四就不错了，在非洲我们要有信心，排到第一。

       

在2002年公司濒于崩溃的最困难时期，公司高层管理团队，没有动摇，团结一心，意志坚定，用内心之火点燃了全体员工的生命之光，照亮我们在茫茫黑夜中的路程，终于走出了困境，应该说我们比西方公司早走出困境一到两年。

但是大家不要掉以轻心，西方公司再过一两年，华为公司的低成本已经不是优势了，竞争的模型会发生改变。

所以，我要感谢大家肩负着公司的希望走向海外，创造这么多灿烂辉煌的成绩。