41.销售不跟踪，到头一场空

销售不跟踪，万事一场空。有研究表明80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的您考虑的怎么样？跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

1、 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；3、 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周；4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？