做生意与上班

从前，我有很多同事……

A出去创业，弄健身房，红红火火推荐会员，热热闹闹线上线下推广。最后亏得像个鬼，一线城市的房子少了一套，两年后继续回来给别人打工……

B出去创业，弄餐饮，在老家开小餐馆，按说老家人脉广，乡里乡亲会衬托，但一年半以后，亏得不行，养活餐馆里的一堆人，就是养不活自己。最后找关系，回到原来的公司，继续天天加班，被客户痛骂……

C出去创业，他充分预估了风险，拉了两三个人一起投资，恩，做少儿培训，说那个辛苦，那个压力，头发都要掉光了，一年半以后，他继续开始委托猎头，帮他找工作。

我门口不远有条街是一条洗车街，门面都是洗车修车的。三年前，我在一家最小门面，就是只有两个洗车位的店里充值了500元洗车，多的不敢充，每半个月到一个月去洗次车。它旁边都是四个洗车位，六个洗车位的较大的门面。

我洗车的时候，每隔两三个月，就会和那个小店老板来上几句相似度100%的对话：

哎，你左边的招牌又换了啊。上家又没撑住啊。

是啊，哪里撑得住，一个月租金两三万，最少3个小工一个师傅一万多，刚开业哪里来的客人。

哎，真的，那家右边新开的也没生意啊，6个洗车位，就一辆车再洗……你这里还排队……

我这就是守出来的生意，我又洗车又修车，开业头半年，还不是硬亏……不过我这门面才一万块，还亏得起……

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我之前开过一个视频套的二八原则，虽然套得有点生硬，但大方向觉得还是有道理的。

我就改下，大抵就是：二八原则，赢二输八。然后设置几个等级，算出最后做生意能够成功的。

1、能够顺利开张的，不会装修着、准备着就胎死腹中，招牌没挂出、店就挂了，壮志未酬身先死的那种。这占创业者的20%。

2、招牌挂出去，头两三个月能够支出平衡，慢慢还能稍微有点盈利的。没有开着开着就一步踏空，就此营业额趴下，翻身起不来。而且支出还合理，还在想象范围内，而不是和装修一个鸟样，一旦放开点缝都不知道底的那种。这占创业者的20%。

3、头半年过去了，在那条街，那块位置打响了知名度，开始略有名气，开始有稳定的客户上门，走上了良性循环，在那块市场上顽强地挤入了同行的腥风血雨的竞争中，成功地活了下来。这占创业者的20%。

4、开始走上了正轨，一年下来，有了好看的财报盈利。周边地区同规模的店中罕逢对手，周边几家，十几家类似的小企业，门面，我不是说第二就第一，客户都是源源不断，再也不用担心吃不饱饭了，还能一年净落个几十、百把万。这占创业者的20%。

5、开始寻求发展，招兵买马，扩大场地，想突破那个街道，那个街区，让自己的生意辐射范围更广。然后开连锁，开大店。最后稳中有进，终于蹭上了成功人生的边沿，开始被别人尊称某总，开始买大房买豪车。这占创业者的20%。

然后总结：10000个打工的人中间，其中1000个人有了第一桶金，他们有了基本规划和方向，开始创业。

开始就有800个人倒在第一关，200人进入第二关。

然后160人倒在第二关，40人进入第三关。

然后32人倒在第三关，8人进入第四关。

最后6-7人倒在第四关，1-2个人进入第五关。

也就是我们所说的做生意成功的，能够开豪车，买大房，全世界旅游的生意成功者的范例，估计就是有了本金，有了基本规划和方向的那1000个人中间的一个，真正正正的千里挑一。

反正，我职场大十几年，四五家公司，接触的这么多的同事里面，少说也有上千人了，除了最近20年啥都不想的疯狂囤房（非门面）的成功外。其余的做生意的，还真的没有一个闯入到第五关。

所以，创业真的不易，且行且珍惜。但是一旦到了第五关，那人生自然就变得完全不同了。也许你就是这千分之一，香车美女，纸醉金迷，人前显贵正等着你呢，谁也说不准。

最后加句话，这不是”我同事其实就是我”系列，我倒是想有那么大的魄力和那么多的本金…………