三问三答

一问：需求是被创造出来的吗？

一答：需求永远不可能被创造出来，需求永远在那里，只是我们用不同方式去满足它。就比如，福特发明了汽车，取代了原来的马车，并不是福特创造了需求，只是更好满足了人们的需求，因为人们真正的需求是想更快更好的从A处到B处。不管是过去的马车，还是现在的汽车，都只是产品而已。

所以，产品不是需求本身，产品是用来满足需求的工具。

二问：产品是公司的核心竞争力吗？

二答：产品，永远都不是公司的核心竞争力。这相当于你养了一只鹅，这只鹅每天生一只蛋。你把蛋卖了，但是你会说，鹅蛋是你的核心竞争力吗？不，那只可以生蛋的鹅，才是你的核心竞争力。所以下蛋是鹅的工作。养鹅，是你的工作。

所以，你的核心竞争力，不是产品，应该是能持续做出好产品的能力。

三问：假如你做了一个产品，生产成本是3块钱，你卖到了30块，请问：中间差价的27块钱，是你的利润吗？

三答：从财务上看，是的。从商业上看，不是。因为你能把3块钱的东西卖到30块，大家会马上觉得这个行业的钱特别好赚，于是蜂拥进入市场，竞争对手会越来越多。然后会发生什么呢？不错，价格战。为了争夺市场，彼此一轮又一轮的降价。从30块，到25块，到10块，到5块……再然后呢？降到多少为止？3.3块。因为再降就没钱赚了，员工要辞退了，店铺要关门了，只剩这可怜的10%了。最后降到3.3块，都降不下去了，市场就稳定了。

所以，之前赚的27块钱，都不是“利润”，而是“红利”。这是红利砸中了你，竟然让你赚了那么多钱。你要心存感激，更要明白红利终有一天会随着竞争消失。