智慧经纪人配房技巧，知道这些你就成功了60%

80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

误区1：推荐尽量多的房源给客户选择。

弊端----可选择的太多，客户有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

误区2：推荐最好的的房源给客户。

弊端-----最好的房源有助于成交快，但万一客户看不上，后面就很难有更好的选择让客户成交。

所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

智慧经纪人是这样匹配房源的

1.对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让客户多进行比较。经纪人要勤快，多跟进客户。

2.对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一针见血"式配对。

3.对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式的筛选类客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。

4.一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有客户，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

智慧经纪人是这样向客户推荐匹配房源的

1.突出房屋的优势-——新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

2.介绍销售情况——公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。

最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。

针对老客户可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。

3.运用比较法，虚拟房源——这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近1000元，这套房屋绝对物超所值。

4.反复推荐——推荐房屋，客户不看房，可以请同事帮忙拨打客户电话，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。

5.谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格——您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！

6.多组带看、多组看房时间的安排——所有约看一定要明确看房时间。准备两到三个备选房源，先看符合客户要求的房子，再看跟客户要求有偏差的房子，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实适合他。