大东：超级裂变模型

写2019年2月26日星期二 晚 晴

最近这两年在互联网营销特别流行用“裂变”二字去描述下线，这种看上去有点像CX，但事实上还是借鉴了这里的一些方式。

裂变其实是在营销法则里，推广发展最快的一种方式，只要你的产品质量还不错，用裂变简直是屡试不爽呀。

裂变的优势非常明显，简直让你无法拒接它，难怪微商发展如此快速和强大，别看不起之前那些经常朋友圈“炫富”的朋友，其实早期有很大一部分微商赚了不少钱。

比如说，裂变有哪些优势屡试不爽根本无法拒接呢。

成本低，看成果才付费。也就是前期推广你根本不需要投入钱，看到成果了你才投入成本。

效果快，用户发展用户。一传十，十传百，百传千……，简单来说你需要开发是个用户，然后他们每个人再去开发十个用户，依次类推（法规规定不允许超过三级），其实也是口碑相传，信任与信任之间的建立（信任是非常宝贵的）。

口碑好，人越多口碑越好。口碑这个很奇怪，第一个人说好后，后面的人也会口口相传说好，所以用裂变的方式建立营销，人越多口碑就越好。

从古至今商人的营销的核心从来没有变过，只是随着时代不同和科技传播工具不同，所以出现了多样化的营销手段，但是核心从来没有变化过。

说在多不如举个例：

我有个朋友的朋友，在一个小县城做外卖业务，当时做每天都有500单左右，就遇到瓶颈了，试了很多办法都无法突破500单的业务。于是我们就给他做了一个调整，两个月后，他的外卖订单每天都有1200单左右，按比例增长大约是240%左右。

这个案例知道为什么增长吗？

就是用了裂变模式，发动用户裂变推广。

具体怎么操作呢，非常简单。

订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就享受一次免费快餐。

对于每个上班族来说，尤其是小县城的上班族，还是有非常大的诱惑力，而且每个人都有很多同事，轻轻松松想身边的同事推荐，自己一个星期甚至一个月的午餐就省下了。

那对于外卖公司而言，不到10块钱就可以获得一个有效的新用户，是非常划算的，在移动互联网时代，流量只会越来越贵，更重要的是这种方式，会让这个品牌的口碑越传越好。

这种裂变方式超级简单吧，裂变营销是从古至今最厉害的营销手段，没有之一。

假如你看到这个裂变的营销方式，以为只是依靠简单的利益驱动来推广，那你就大错特错了。

裂变的形式和方式有很多种，这个例子只是其中的手段之一，而且是初级版的。

这种方法也不是万金油，不可能适用于各种行业，部分类似外卖行业的还是可以借鉴的。

如果单靠利益化来驱动用户销量增长，只能说你只是适合做低端市场，有句话说的很好“物以类聚，人以群分”，说明人也是有分类的。

人分类的区别来源于，人有不同的需求，比如，1.钱和利益。2.名和身份。3.思想和格局。

真正的裂变模式设计上，想要获取理想的效果，必须要在各个环节设计的巧妙和自然，让参与的每个人做的事情变到最简单，并且做了之后还能得到受益或好处，这样才能获得最理想的效果。

如果你觉得裂变模型还不错，在留言位置认真写一下的你心得，然后将文章告诉你认可的一位朋友，我会赠送三本神秘的电子书给你。这三本名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。

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