故事营销写作指南

打开这本书，从中学到，故事构想与流程。

人人都喜欢听故事，大道理讲多了，容易厌烦，但是如果是讲故事，就能够引人深思。

如何才能写出一篇人人都喜欢的故事，从而达到营销的目的呢？

首先，学会构想故事情境。

从三个方面着手，分别是功能、解决和情境。

这本书主要讲的还是商品营销，所以一定要对你的商品的功能，特别清楚。它能够解决什么问题？适用于哪一种情景？

想清楚后，我们就能利用故事情境得出的结论往相反的方向思考，就能找到困境，从而从人物、时空、事件这三个方面设计最大麻烦与落差，让故事有趣，引人思考，得出故事大纲，将商品特性融入其中。

开头制作反常，中间彰显困境，结尾带来改变。

刚刚前面说过，相反的情境皆为困境，从人物、时空、事件三个方面思考来设计最大的麻烦与落差。

人物：这困境发生在谁的身上？

时空：这困境发生在什么时间或时机？什么地点或场合？

事件：这困境具体是什么坏事或处境？经历什么过程？有什么细节？

在构思人物、时空、事件时，要从两个方面去想。

1.发生在谁身上会最麻烦？如果实在想不到的话，就需要套入商品预设的受众。一定要保证故事真实可信，可以搜索新闻事件或真实故事。

2.怎么安排会有最大的情节落差？

如何挖掘故事情感？

我们知道人生有三求：被爱、对死亡恐惧、省时。

五种基本需求：生理、安全、社交、尊重和自我实现。

用你卖的商品思考怎么连接人生“三求”？

1.你的商品如何帮助他被人喜爱与尊重？

2.你的商品如何帮助他更安心健康？

3.你的商品如何帮助他更轻松、快速、省事？

通过这些思考推动故事情感，吸引人注意力。需要从下面三个方面着手，分别是崇高化、严重化和便利化。

崇高化：让商品联结一份情感、理念、价值观或正向感受。

你买的不是商品，而是一份什么？

严重化：将没有使用商品的后果放大，变成一个重大危机，煽动受众的恐惧心理。

如果不这样做，小心你可能会什么。

便利化：降低使用商品的成本，标榜轻松、快速、省事、完整。

只要有了它，你就可以轻松快速的达到什么？

将这本书的干货总结出来，基本上就是以上内容。

作者写的比较详细，里面有案例分析以及推导出来的过程。

读的时候，觉得全都会，用时一说就废。

方法捞干了说，给人乱七八糟，无逻辑的感觉。

复述一遍时，才发现根本没有掌握，说不明白，更不会使用。

我都不知道自己写了什么，读的时候感觉特别兴奋，找到了一本好书，恨不得马上全部读完，读完一遍，还细心的做下读书笔记。然后再次阅读。但是，里面的方法。还是与时自己实际情况脱节。

不会用，也纯属正常现象，如果看了一本书，立马就能解决困扰自己许久难题，那岂不是人人都能成为写作高手。