考虑受众的可能反应可以提高说服力-09果妈-W9
前段日子在一个读书群里做了一次如何读书的经验分享，但结果并不尽人意。我左思右想，最终把责任推卸到了客观因素上，并没有对自己这一次分享经历做很好的复盘，也没深入思考其中的问题，草草了事，草草收场。但最拆了一个片段之后，对此有了新的想法。借此分享一下。
R-原文拆解片段
[美]考特兰•博韦、约翰•赛尔著
喆儒译
中国人民大学出版社
2009年出版
定价：72元《博韦商务沟通》，270页
为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。
持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。
对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
I -复述分享
What-
当我们在做某些事情（比如，分享、演讲、报告、推荐等）希望可以提高自己的说服力时，我们应当首先考虑到受众的可能反应，比如，赞同你，怀疑你。
Where-
比如，分享、演讲、报告、推荐等情况下可以这样用。
Why-
只有我们考虑到了受众的可能反应，才能掌握可能不被受众接受的可能原因。进而才能对症下药，提高我们的说服力，使受众接纳和认同你。
How-
1.接受的：可以先说一下你的结论，然后着重说明你的对策建议，最后简明扼要地附上你提出此建议和结论的几点理论依据。（直接方式）
2.不同意：对于不同意的受众，可以先简明扼要说明你的建议，然后着重强调说明提出此建议的几点理论依据，详细阐明每个理论依据是如何支撑你所提出的建议的，最后总结你的结论。（间接方式）
A1便签-个人经验
前段时间应一位学生邀请去他们班级群分享读书方法，于是我根据自己的读书经验，通过书籍分类及每一类对应的读书方法为大家做了一次分享。
（叙事完整性-分享题纲）分享的内容分为两个部分：普遍问题，和读书方法。
第一部分为普遍问题，分享之前在群内提前做了一个小调查，收集了群内同学关于读书遇到的几个问题，并通过回答大家的问题的方式，捋顺了4个方面：1.书籍分类；2.如何选书；3.阅读动机和目的的重要性；4.怎样才算读完一本书。
第二部分为读书方法，这一部分主要针对致用类图书、专业书、工具书和休闲书四种图书分类，分别给出应的读书方法。
但我发现分享完之后大家并没有很好的反馈，在分享过程中也没有多少人互动，后续的交流中，通过大家的疑问，我发现我的分享给他们提供多大的帮助，因为好多问题在分享中其实已经给出答案了。这让我有些挫败感。
【反思】
1.在之前的分享中，我并没有根据群内成员对读书这件事的态度来构思分享稿，而是根据自己的设想来构思。
2.群内学生均为在校大学生，经过我的了解，大概分为两类：一类是喜欢读书但读完然并卵，所以需要读书方法学以致用的学生，这一类属于接受态度的受众；另一类是没有看书习惯，对于看书全然无感的同学，属于持怀疑态度的受众。
3.事例中并没有符合技能点的内容。
A2便签- A1+，行动规划
A1+
分成两类后，就可以针对这两类不同学生而给出相应的分享：
对于第一类-持接受态度的学生，我采用直接方式分享，我可能会这样说：
1.【结论】首先，当我们读书之前应该清楚自己读书的目的是什么？要针对不同的读书目的采取相应的读书方法。
2.【建议】如果为了娱乐消遣，随便看看就好；如果为了应对考试或论文一定要掌握内容并且记住，那就要用分析阅读法，并可以借助思维导图、三分法等笔记工具来进行系统的阅读；如果想要阅读一些致用类图书学以致用，那就可以用RIA便签读书法；如果觉得某个领域或某个方面需要全面系统的了解和学习，那就可以用主题阅读的方法。
3.【论据】这些读书方法都可以在一些关于读书的书中找到，比如：《这样读书就够了》《如何阅读一本书》《如何高效读懂一本书》等，大家可以作为参考。
对于第二类-持怀疑态度的学生，我采用间接方式分享，我可能会这样说：
1.【论据】知道大家没有阅读的习惯，但是有些情况下大家又不得不去阅读一些书籍。比如：课上用的教科书、写论文需要阅读的书籍和材料，你想了解或学习相关领域的书籍等。所以，如果能够掌握一些攻克这些书籍的读书方法，对于考试或论文，或者其他领域的学习还是可以事半功倍的。例如：致用类书籍的阅读方法——RIA便签读书法；攻克论文相关书籍和材料——主题阅读法；学习其他领域的书籍——分析阅读法+主题阅读法。这些方法不仅可以让你的备考速度提升，还可以让你的论文写作思路更好、速度更快，并且还可以让你更容易进入感兴趣的领域。
2.【建议】关于这些方法除了我所分享的内容外，还可以参考关于如何读书的一些书籍。会有很多可以受到启发的方法。
3.【总结】合理运用相应的读书方法不仅可以培养你的思维模式，还可以改变你的行为。
【行动规划】
目标：
四月份在一个学习群里完成一次视觉思维的主题分享。
行动：
本来对于这次分享没有更好的思路，通过对片段六的技能点学习，我想我可能会做如下准备和行动：
1.分析群内受众，分为支持（本身对视觉思维感兴趣想要了解的人）和怀疑（对视觉思维没什么兴趣随便听听看的人）两类；
2.针对支持的受众，我要使用直接方式-先说总结，详细说建议，最后简述论据；针对怀疑的受众，我要使用间接方式-先简述建议，再详细说论据，最后总结。
2017，跟着圈妈，逼自己一把！
