三步学会简单的亚马逊运营

跨境电商行业已经由几年前的蓝海变成了竞争白热化的红海，而汇聚了天下各帮派的亚马逊更是兵家必争之地。不少朋友看到了其中的大好前途，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。

不过，少侠莫慌，小跨看你骨骼惊奇，定是万中无一的武学奇才，这就公开一套祖传的运营大法，通过三步，助诸位迅速入门亚马逊的运营。

话不多说，先从亚马逊的选品说起。

一、选品

做电商就是卖产品，因此，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马步一样，是基本功。选品可以依据市场容量，产品竞争情况以及产品利润等方面来分析。

1、市场容量

市场容量指的就是亚马逊平台内有多少空间可以“容纳”该类产品。这与平台本身的政策，消费者的接受度都有密切联系。卖家可通过谷歌搜索产品在互联网中的热度，也可以活用junglescout这种收录了大量亚马逊数据的网站，勾选站点、社区、SKU、销量范围等因素来筛选关键数据，摸清产品的市场容量，也可以使用Amzhelper数据选品来帮助自己更好的进行数据分析。

2、产品竞争情况

产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW（销售排行榜）具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。

3、产品利润

利润会受到客单价的影响。对于卖家来说，选择红海类目中客单价高的商品，利润空间更充足。如果该产品还存在功能拓展、升级的可能性，就存在利润提升的潜在空间。

二、引流

亚马逊像是一个大型的独立站，它的引流和独立站的引流有异曲同工之处。站外流量、独立站、亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。

1、站外引流从何做起

收割站外流量有这么几种渠道。

①原生广告。卖家登录Tabola， BuzzFeed等网站，利用文章来推广自己的产品。

②社交广告。通过Facebook， Snapchat等主流社交软件挖掘新用户，实现开源。

③EDM广告。卖家收集目标用户的邮箱，给其推送产品信息，形成循环不断的反复引流。

④Google Adwords，Bing Ads等网页广告。卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势，推广自家产品。

2、独立站与亚马逊

这些年，跨境行业风云变幻，一些卖家从独立站转战平台，还有一些卖家在投奔大平台后发现成本太高，又辗转回到独立站，缘由为何？

原因很简单，卖家虽然可以依托亚马逊的知名度迅速获得流量。但是，平台同一品类的总流量有限，卖家体量成长到一定阶段，就会发现流量开始逐渐枯竭。这时，独立站就成为下一片乐土。

独立站相对于亚马逊，有三大优点：

①没有备货风险，无需大笔资金的投入，风险低。

②在亚马逊卖东西，卖家只能获得金钱上的收益，在品牌知名度，客户的信息甚至品牌的渗透率方面都没有优势，无法有效打造自己的品牌，独立站却可以。

③亚马逊开店，流量牢牢攥在平台手中，卖家无法有效积累客户，独立站可以提供的客户群体有时候甚至比亚马逊更丰富。

三、做排名

掌握好listing排名，方能在亚马逊杀出重围。

1、影响排名的因素

影响排名的因素可以分为静态和动态。

①静态因素比如Title、Bulletpoints、Description、Search Term、Category、A+页面等等。

②动态因素则有可能发生变化，包括商品的成交单数，浏览者的跳出率，买家在页面的停留时间等等。

2、提升排名的要诀

①“黑科技”

“黑科技”有可能迅速带来高收益，但也隐藏着“走火入魔”被封号的风险，仅作科普，不建议使用！第一种，可以在Facebook上搜索“Amazon Review Group”，加入热门群组发布招募信息，找人来店铺留下review，通过paypal或者其他渠道给他们返钱。第二种，上Freelancer搜索Amazon Ranking，通过假订单快速提升排名。

②“流量大挪移”

“流量大挪移”乃是正道武功，无风险。

做低价Deals：参加亚马逊站内促销，或通过Dealnews等站外平台发布低价的Deals。若使用站外平台，建议寻找平台人士做推广，因为自己建账号费时费力，触碰红线还有可能被封号。

网络红人营销：在Youtude、Facebook等网站搜索自己产品的关键词，找寻热门博主，联系他们做产品的推广。不过并非所有产品都适合采用红人营销。根据经验，红人营销对于“高冲动消费”的美妆、美发、新潮科技类产品来说效果比较好，其他类目则未必。