东京银座，世上最繁华的地方。

购物、酒色，纸醉金迷……似乎都是它的标签。

这里，有这样一个群体——陪酒女。

印象中，这些女孩子大多年轻漂亮，吃青春饭，出卖色相，赚很多钱。

之前看过一个新闻，说排名第一的陪酒女，一年能赚1亿多日元（600万人民币）。

但大家在谈论这些时，语气里总有一种不能言说的暧昧。

而我最近看的一部纪录片，却有些颠覆自己的传统认知。

它介绍了一位从事陪酒行业30余年的“妈妈桑”，让印象中这个“难以言说”的职业变得明朗地呈现在人前。

行家本色 银座夜晚的女人们

銀座、夜の女たちスペシャル

该片出自NHK纪录片《行家本色》系列。

行家，说的就是某一行业内的顶尖人物。

过去，他们拍过漫画家井上雄彦（《灌篮高手》作者）、电影大师宫崎骏、知名编剧三谷幸喜、演员渡边谦、甚至地方公务员熊本熊（对，你没看错）……

除了名人，也有平常人：律师、医生、搞笑艺人、甚至是保洁员。

这一次，镜头对准了银座的陪酒行业。

前段时间大火的日剧《黑皮记事本》，女主就是一个在银座经营俱乐部的妈妈桑。

她身着和服、美艳动人，凭借黑皮笔记本中的秘密，将权贵玩弄于鼓掌之中。

她的形象和经历，在现实中也有原型，就是纪录片中的这位妈妈桑——白坂亚纪。

她的经历，虽然不像剧中那样魔幻，却也充满传奇色彩。

梳着传统发髻，穿着和服，浑身上下一丝不苟。

和剧中角色不同的是，她不是什么绝世大美女，并且已经50多岁了。

但就是这样一个看起来很普通的女性，能在寸土寸金的银座站稳脚跟。

据说在银座，俱乐部平均寿命只有5个月，她经营的俱乐部却屹立30年不倒，并且生意很好。

不大的一间店，晚上8点开门，不一会儿就客满了。

里面的消费很高，单是座位费，就要25000日元（1600多人民币），如果再点些酒水，大几万又进去了。

在这里，客人们追求的大都是韵事。

不经意的肢体接触，一些暧昧的话语，就能让客人们心甘情愿地消费。

因此做这个行业，相比容貌来说，情商更加重要。

但是，如果仅仅做到这些，还算不上什么。

对于陪酒事业，白坂做到了极致。

她会在化妆做发型的间隙阅读报纸。

因为店里的客人，来自各行各业，自己只有熟悉各种新闻知识，才能与他们谈笑风生。

并且，在上班之前，她也会先自己喝上几杯，进入一个聊天的状态。

这样，面对那些初次到来，或是比较话少的客人，自己可以起到引导作用，不至于那么尴尬。

除此之外，她用心地记住上千位客人的信息：姓名、生日、健康状况，包括对方喜欢的女性的类型。

她对自己事业的评判标准异常简单，就是：

“自己是否能让客人开心，能否成为无法替代的女人。”

因为“体谅关心客人，这就是我想做的事”。

所以，对于客人的倾诉，她从来都是耐心倾听。

送他们走的时候，也是一路注目，直到看不见背影为止。

每年，她都会亲手写贺年卡片，寄送给客人们。

24000张手写贺卡，单是成本，就花费了近100多万日元。

在一些节假日，她会安排送巧克力等一些伴手礼。

而即便在平日，她也会花费近5个小时，来一一问候及回复客人们的邮件。

也许在很多人眼中，觉得没必要做到这种程度上。

这不就是个买卖，赚到钱就行了。

但她却有自己的想法和远见。

因为这不只是买卖，更是人情。

在她眼中，客人不仅是客人，更是朋友。

作为在银座摸爬滚打几十年的人，白坂有着自己独特的洞察。

银座不仅是挥洒金钱的地方，更是一个生意场。

在工作的同时，她也会为客人们的工作或生活建言献策，甚至帮忙牵线搭桥。

年轻上班族，因为不胜酒力，难以拉进跟客户的距离，因而一直苦恼。

她就教他用乌龙茶兑水，外表看不出与酒的差别。

这样既陪好了客户，又不至于把自己喝趴下，一举两得。

有的年轻人，想要新的工作机会，但是自己过于胆怯，不敢贸然上前，害怕打扰对方。

这个时候，就需要她从中牵线，介绍双方认识。

一些举手之劳，既能做生意，又能帮助别人，何乐而不为呢。

除此之外，对于俱乐部的经营，白坂也有自己的一套理念和方式。

一般来讲，传统的俱乐部会给女孩们定下业绩指标。

如果不能完成，就会有被解雇的可能。

可是白坂并没有遵循这一套，她不规定业绩指标，更不会随便炒人。

恰恰因为没有了指标，避免了员工之间的恶意竞争，反而培养了团队合作精神。

“不管做得好不好，都相互扶持，这样也很不错啊。”

而正是因为这种理念，她也最先做到不靠指标，就能实现营业额增长。

由于经营理念的独一无二，她经常会被邀请去进行一些演讲会，传授自己的经验。

演讲会上，大都是男性经营者，这是由日本国情决定的。

恰恰如此，她的演讲才显得尤为珍贵。

不管你的性别职业如何，都有机会成为行家，就看你是否愿意为之努力。

小时候的白坂，其实并没有想到自己会走到今天。

她出生在一个小县城，愿望是长大之后做一名歌剧演员。

然而，她的父母却不允许她去专业院校学习。

这引起了白坂的逆反心理。

为什么不给我自由呢？

她想，自己一定要离开这个地方，去追求自己的自由。

为此，成绩垫底的她疯狂学习，一举考上早稻田大学。

来到东京之后，朋友请她去俱乐部打工。

那是她第一次被银座文化所震惊，也第一次对陪酒工作产生了兴趣。

“为什么客人什么都没说，那些女孩们就能知道他们在想什么？”

抱着这样的好奇，她进入了这个行业，那年才刚刚20岁。

而仅仅一年，她就做到了头牌。

9年以后，她开了自己的俱乐部，成为银座最年轻的妈妈桑。

这看起来像是开挂的人生，然而，她的事业并不是一帆风顺。

2008年经济危机，日本经济受到重创。

对于赖此生存的银座来说，更是毁灭性的打击。

来店里的客人越来越少，甚至连续几天的客流量都是0。

而在这个行业里，你一旦客人少了，催债的马上就会找上门。

那时候，她负债一亿日元。

一起工作的同伴相继离开，甚至有自杀的。

已经完蛋了啊，白坂这么想。

但没想到，还是之前经常来的客人，给了她鼓励，有人甚至提出帮助她还债。

这一切，让她有了继续下去的动力。

她觉得自己不能放弃。

她去求银行长，她和银座的生意人一起联手，努力帮助银座复苏经济。

最终，她挺了过来。

在她的员工中，有不少像她一样的名校毕业生。

有的只是兼职打工，也有人视她为偶像，同样想闯出自己的一片天地。

对于这样的女孩，她表示欢迎，并且竭尽所能地提供帮助。

曾经有个女孩问她：要努力多少年才能像她一样成功？

她说，必须一直不停地努力。

这也是她一直在做的事。

她称自己为银座的女人。

她觉得银座，是可以让人提升自己的地方。

为了做得更好，不管男人们，还是女人们，都会更加努力。

片中有一个故事，让人很有感触。

白坂以前一个常客是地产公司的老板，后来据说是因为野心太大，把自己搞破产了。

之后，白坂就再没有在俱乐部见过他。

当时她想着，估计以后再也见不到了吧。

可没想到，有一天，她居然看到他在建筑工地工作。

白坂很震惊，但他还是笑嘻嘻的，似乎什么都没发生。

又过了几年，他再次来到白坂的店里，告诉她们，他回来了。

很多男人心中都有一个执念，就是要再回到银座喝酒。

对此，白坂感慨万千。

于是她想：

哪天他们回来了，如果我们不在了怎么办呀？那不就麻烦了？

所以，自己也要努力才行呀！

在银座，她的俱乐部只是其中一家，却闪着最耀眼的灯光，记录着银座的兴衰。

她说：

我是银座的女人，有人要回到我的身边，无论发生什么，那盏灯不能熄灭。

在那里，有一颗不可动摇的决心。

也许在很多人心中，觉得纪录片过于美化陪酒行业，这一切没什么了不起。

但其实重要的，不是你的职业是什么，而是对于职业，你有没有自己的信念。

这才是行家本色真正想展现的东西。

借用白坂的一句话：

倾尽所能，不断努力的话，就能看到想要的一切，想要开创自己的人生道路。

听起来像鸡汤，但只有从真正去这样的做的人嘴里听到，才能感受到分量。

自己还有什么理由不去努力呢？

# 今日说说：你为之努力的东西？#

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