2019-01-29

1，包装要放大购买理由。第一个，你的字体或者图片要足够大，能看到的人越多越好，辐射的距离越远越好。第二个，字体一定要是横排的，而且消费者阅读的速度越快越好，这个对于文字的把握就要求相对高一些。怎么用让消费者能够更想去阅读，更容易理解你包装上的文案，同时如何去放大你的购买理由，这个就要一些接地气的创意了。

我有一个体验，就是超市里面的面包啊，他都是用透明袋子装的，而且介绍的文字都特别少，他为什要这样包装呢，存在即合理。我想他这样包装的主要原因也是在放大购买理由，而且在降低与消费者的沟通成本。因为一般在小卖部或者表示买面包的人，不像买其他东西的，他们大多数都是比较匆忙的，比如说要赶着去上课，去坐车，去上班等等。所以这个时候你货架上的产品，跟他是没有多少沟通时间的。用透明袋子包装就有这样一个好处，就是可以大幅度地降低与消费者的沟通时间，不用宣传标语，也不放文字去描述购买理由，直接用产品说话。我这个面包属于哪种类型的，是上面有奶油的，还是有肉松的，或者中间夹火腿肠的。消费者一眼扫过去，一目了然，瞬间就能做决定。这就很好地符合了华老师说的三现原则。

2，华老师他说，消费者购买一样东西，他购买的不是需求，他购买的是理由。所以说营销的核心，不是去迎合需求，是传播购买理由。因为消费者需求是变换的，只有购买理由是永恒的。用一句话说就是 “铁打的理由流水的需求”。

比如说我搞餐饮，我开一家店。你要想从竞争中脱颖而出，你就一定要突出购买理由，用你的购买理由去打动他，而且你的这个购买理由一定要独特，要有竞争力，要让消费者产生欲望。因为需求是可以被创造的，我们用理由来带动需求。这就是华老师他说的理由大于需求。