当我拆《苦难辉煌》时，我拆些什么

乔布斯乔帮主近些年来很火，他的IT帝国，他的领导力、沟通力、创新能力......
大国崛起，从苦难到辉煌，从星星之火到又见盛世，举世瞩目。
这两个有可比性吗？

前不久上映了一部叫《建军大业》的影片，影片让我想起了《苦难辉煌》这本书。《苦难辉煌》是讲历史的，但当我以新晋三级拆书家的身份重新翻开时，我似乎发现了点什么。

管中窥豹，仅说说南昌起义时的朱德和他的领导力。

南昌起义时朱德是个边缘人物。周恩来，贺龙，叶挺是大咖。朱德时任南昌警察局长，不同的是，贺龙、叶挺都有自己的部队。起义时大咖们指挥打枪、放炮、攻城，给朱德的任务是陪敌方的团长喝酒打牌，以拖住敌人。起义后，大咖们决定带领主力部队去广州发展，给朱德留个拖敌人后腿为主力争取时间的活。朱德作为副军长，手下兵力不多，并且还不是自己的兵。“陈毅说，朱德在南昌暴动的时候，地位并不重要。也没人听他的话，大家只不过尊重他是个老同志罢了”。

贺龙、叶挺率领的主力部队在广东全军覆没了。
朱德带领的阻击部队不仅伤亡惨重，处境更是糟糕。缺衣少粮，没有补给，饥寒交迫，疾病流行，部队思想混乱，士气底下。
“现在部队失败了，到处都是敌人，我们这一支孤军，一无给养，二无援兵，应当怎么办？该走到哪里去？”各级干部纷纷离队。一些高级领导干部，有的先辞后别，有的不辞而别。
面对部队散伙的危机，朱德说了一段话，这段话留住了800人，留住了革命的火种。
朱德留下的这800人里面都有谁啊，有林彪，陈毅，粟裕。而最终把蒋介石拉下马的，正是东北战场的林彪和华北战场的粟裕。井冈山根据地的当事人谭震林解放后曾说过，如果这800名职业军人不能保持下来到井冈山会师，井冈山秋收暴动那一点力量将很难存在下去。可见这800人是多么重要，朱德留住这800人的讲话是多么重要。

朱德当时是这么说的：

"大家知道，大革命是失败了， 我们的起义军也失败了!但是我们还是要革命的。同志们，要革命的跟我走；不革命的可以回家!不勉强!"他还说："1927年的中国革命，好比1905年的俄国革命。俄国在1905年革命失败后，是黑暗的，但黑暗是暂时的。到了1917年，革命终于成功了。中国革命现在失败了，也是黑暗的。但黑暗也是暂时的。中国也会有个"1917年"的。只要保存实力，革命就有办法。你们应该相信这一点。"

朱德的话铿锵有力、掷地出声，心中对革命的激情与信心不可抑制。

朱德以此，力挽狂澜。

面对危机，朱德用了6个技能。

技能一，博取信任感。这里最重要的是坦诚事实，不利的和有利的都要说。起义军失败了（不利），但并未完全灭亡、还有希望（有利）。坦诚不利的一面，和有利的一面，容易给人带来信任感。“我的产品哪那都好”和“我的产品有优点也有缺点”你会更相信哪一个？说不利的一面，在说有利的一面，坦诚不忽悠，这是博取信任的一个方法。

技能二，给予安全感。可以走，也可以留，不强迫，每个人都有自主选择的权利，不强迫别人，这是对人最基本的尊重。不强迫带给人的是安全感，只有在安全的环境下人们才好进行下一步沟通、尝试。比如说：“尝一尝，不买也没关系”。

技能三，引用成功经验。俄国革命的成功。“你看隔壁邻居老王，自从参加了拆书帮活动，都换了3个女朋友了”。成功的经验具有说服力。

技能四，提高意义。中国的革命，中国的革命也会像俄国革命一样成功，你们不是普通士兵，你们是救世主，你们搞的是中国的革命，有没有意义？反复强调的是中国的革命而不是当前的糟糕境地，这是在升抬事情的层面和意义，因这有助于说服。乔布斯跟工程师说电脑开机太慢，工程师推脱。乔布斯问，如果缩短10秒能救人一命，你愿意做吗？工程师说可以。乔布斯说，我们有500万客户，每人每天耽误10秒，一年下来是3亿分钟，相当于100个人的寿命，你耽误了多少生命？工程师震惊了，“兹事体大，旋即解决”。乔布斯通过宏观上的意义来激励人。在公说公有理，婆说婆有理，僵持不下的时候要看谁的意义高、谁的层面高、谁的境界高，高者说服低者。

技能五，反向心理暗示。“我们还是要革命，保存实力，革命就一定会有办法”。这都是在说革命一定会成功。打气也是鼓舞士气，其实这是一种反向心理暗示。心理暗示这个大家都懂，这个是普遍存在的，比如说自我心理暗示，我不害怕，我不紧张，我能行，我是最棒的，这些有时候还真有用。如外界的暗示，“肯德基十翅一桶，便宜又好吃”，即使你不认可这点，这种暗示也在影响你的心理，影响你的判断。你们不是动摇了吗，不相信革命了吗，我就是相信，相信革命一定会成功。反向心理暗示，结合受众的态度，明确表明与其相反的态度，来进行心理暗示。虽简单的一句话，也要说出来。

技能六，极大的信心。坚定的信念和信仰发自内心，输出的是激情、气场、力量等等，这些是最能打动人，感染人的表象，是十分必要的表象，是前五个技能点的灵魂所在。只有技能也未必可行，技能之上当有灵魂。即使是专业演员也并没有演出当时朱德的这种气势来。如果你想让别人相信一件事情10分，你必须得相信这件事12分。

此即朱德力挽狂澜时所用的6项技能。

乔布斯很有道理，《困难辉煌》这本书也很有道理，且还有很多有待发掘，拆解。