思想引领未来，格局影响成败

2017.11.11日第四届西北医药联盟精英峰会如期举行。

思想引领未来，格局影响成败

人头攒动，大咖云集，视觉盛宴，思想饕餮，干货满满，受益匪浅。

现将本次盛会中嘉宾大咖的主要思想及金句提炼摘录出来，以飨同行。

甘肃省卫计委药政处谢处长:

1.本着为甘肃医药行业服务的本质、良知，不忘初心，砥砺前行。

2.根据甘肃地理特点和经济状况，围绕国家政策，创造性灵活性地制定符合甘肃的各项制度规则，使之务实接地气，有操作性。

思想引领未来，格局影响成败

耿鸿武:

1.医药新时代新常态已来临，十九大报告中把我国的大健康战略宏图已绘好，未来的医药健康产业发展前景广阔，潜力无穷，有n多机会和亮点，就看你如何把握和抓住？

2.个人和企业的转型方式:

a.把自己卖好价，找棵大树好乘凉。

b.横向联合，优势互补，做强做大。

c.中小企业:（1）向上下游延伸，整合集中优势资源，拓展生存空间。

（2）围绕和针对医生/患者，提供全方位立体式优质增值服务。

思想引领未来，格局影响成败

张善果:

1.转型首先应该是思维模式/思想上的转变，然后才是转化商业模式（努力适应市场）。

2.OTC目前面临的是与基层医疗机构的竞争，也就是药店与门诊的竞争。

3.药店与药店的PK会日益激烈--拼规模，做旗舰店，搞大卖场。

4.纵向一体化:形成厂工商一条龙的产业链，进行多元化经营发展。

5.横向一体化:专业化、深度化。只做医疗产业链条中某一个环节，做精做专它。

6.团队中若无英雄，就和团伙差不多。

思想引领未来，格局影响成败

团队，是个伪命题。

塑造英雄的条件:

a.你若没能力，我要你的品德或态度干啥？！

b.适合你公司岗位的就是人才！

c.不是所有外来和尚都会念经（空降职业经理人），公司内部也有能念好经的和尚（内部培养的骨干）。

7.我们大家基本上都是:表面为理想，实则为生存。没有多大区别。

医药人如何守正出奇？

1.无论何时都应积极进取，努力向上向前。

2.不要动辄就谈主义，要在学习中成长，在成长中学习。

3.要有点理想，要有颗不死之心。

a.极致做事，拼命坚守。

b.摒弃邪恶念头，保留一些底线。

c.做事不是作秀，真心热爱就不会累。

4.学会放弃:不能闭关自守，固步自封。

思想引领未来，格局影响成败

杨金山:

专业化的医药配送中，“储”和“运”是个大问题，树立信心，找准定位，你就会过得游刃有余。

誉衡集团商务总监方东:

1.企业由生产型向服务型转变，整合内部资源，优化内部框架，使之扁平化，低成本高效率化。

2.未来产品研发及选择以高科技、治疗性药品为主。

思想引领未来，格局影响成败

吴炳洪:

招商模式进化的四个方向:

1.工商一体化，盘活自然人资源，使之身份合规双重。

2.组织扁平化，事业部制，由鸽子变老鹰。

3.外包:cso方式，细分市场，精准定位，确立范围，精耕细作。

4.众包:小微企业，集中在网站和app平台上广泛获客招商。

商业模式必须是立足于自身资源，找准需求后进行的商业转化。

李国楷（甘肃海康药业总经理）

1.做好自己能做好的事比啥都重要！

2.合规经营，选择好治疗性的药品。

3.经销商/代理商/自然人都是厂家的工作人员，只是距离的远近。我们是战略合作伙伴，是一家人，我们都必须使之身份合法化，行为合规化。

4.在阳光下行走，在阳光下做事。

思想引领未来，格局影响成败

杨贵元:

OTC和处方药之间，药店和医院之间，首先应打通语言，互相能明白和听懂对方讲的是什么，然后在思想上达成共识，最后在行为上达成一致，实现思维理念和行为上双重融合。

思想引领未来，格局影响成败

最后请允许我用一首打油诗作为本文结语:

医药盛会整四载，一届更比一届彩。

规模宏大逼格高，内容务实干货超。

西北精英志高远，明年更比今年炫。