“自High”的文案者

26/365（2016.12.31）

#新媒体运营分析#

[“自High”的文案者 ]

大蓝袍滴贵人

今天是2016年的最后一天，先感恩一下下。感恩谁呢？问题问的好，请看图。今年几乎一切都是从始料未及的志愿者活动开始的，故事信息量太大，就不一一叙述了，有想知道滴小伙伴可以撩我。下面开始正题嘞～

我有一个小习惯，就是无论做什么事情，说什么话，讲什么事，写什么东东，都爱“自High”，一High以来就什么都不管，什么都不顾，别人的想法都是浮云。其实在当下的时候还是挺快乐滴，实际效果就可想而知了，并不圆满。

想要让营销的效果最大化，我们要减少自High，我们必须将100%的重心放在如何让客户与我们实现交易上。那么我们如何才能实现这种市场的思维惯性呢？答案是：市场调研，我们要做的是顺应人性，而不是去创造人性需求（有钱任性另算）或者将自己的主观意识上所认为的好，强迫于对方。

我们可以从以下几个方面思考。

1、分解产品属性

我们常见错误是描述产品的本身，而没有进行产品本身的分解。例如：一件衬衣描述为来自意大利的优秀工匠和独特剪裁保持骨感，鹰爪扣子容易系带，是不是后者更好一些。我们要考虑消费者没有那么高的“高认知模式”

2、指出利益：从对方出发

说出具体的“利益”，不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他的用处”例如：小区交通便利可以描述出门5分钟就可以做到地铁二号线。

3、定位到具体的场景

实际定位这件事前期需要消耗大量的精力脑力体力才会有一个比较精准的定位，如果跨越了前期，我们可以为消费者引导到具体的场景。定位重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么”

4、提供“导火索”

永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做。

写文章需要长期的练习，尽早的去尝试练习，多去积累写作经验。