董则含：通过3种无法拒绝的成交主张，客户成交量提高3倍的秘密
2017-07-31 本文已影响19人
董则含
你是否经常遇到这种情况，给客户介绍了半天，在成交的时候，客户总是以各种理由推脱，往往白忙了一场，没有结果···
如果你想摆脱这种困境，让客户在最后关头快速成交，下面将给你介绍3种屡屡见效的方法。
什么是无法抗拒的成交主张，就是在你成功的激发了客户购买欲望之后，给出的几个他非卖不可的理由。他不买就会觉得自己脑袋进水了。
一、超值感让客户感觉占了大便宜
什么是超值，就是客户感到非常划算，物超所值。同样的东西，要么你价格低，要么你品质高，要么你有超级赠品，就像一张电影票可以看两场电影。
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二、高回报率让客户对未来充满希望
能让对方感到现在花的钱，在将来能获得更高的回报，比如房产投资，个人成长投资，理财产品等等。买彩票就是这种心理的最好验证，以小博大。
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三、圈子效应让客户拥有更多的人脉
每个人都希望与成功的人交往，进入一个高端的圈子，为自己的将来铺路。比如一些商业圈，车友会，俱乐部等等，如果你能给客户建立这样一个圈子，你将会赚大钱。
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看明白这些方法了吗，其实无论哪种方法，核心都是站在客户的立场，给客户最心动的东西，根据你的行业，产品的特性，灵活掌握运用这些方法，你一定会突破成交的瓶颈。得人心者得天下！
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