8000万房产项目议价记录

议价记录

情景介绍：某一手商住楼，客户看完房子，出具意向书，意向价格7000万，买两层，一次性付款不贷款。开发商报价8600万，已给优惠至8000万。两方都是想在年前成交，开发商已降价两次，但是价格差距还很大，客户不愿加价。

沟通目标：缩小差距，推进进程。

跟开发商：

王总，您老板着不着急卖，现在这个市场一下子买两层的客户还是挺少的。而且他还是一次性付款不贷款。客户要是买了别的房子，这边肯定就没钱买了。

因为咱这个是办公楼，不是住宅，唯一的优点就是离他家近一点，所以他才想买咱这个房子。

跟客户：

因为开发商也有其他客户买小面积的在谈，价格比我们高很多，因为咱们买两层，王总也是跟他老板尽力争取到的，现在的这个价格一层4000万。你要是觉得跟您心理价位比较接近了，要不您再一个确定数字再跟他碰一下怎么样？

跟开发商：

客户说两层7000万，可以马上付款，不贷款高于这个价格的话，他就要再等等了，因为其他项目盯他盯得也挺紧的。我们这边也担心他这笔钱一旦花出去就就没有啦，你能不能跟老板再争取一下，有这么个客户，我们都挺不容易。也都是想能促成的嘛？

作者简介：偏偏女公子，中国传统武术梅花桩拳第18代传人、商业地产物业顾问、007不写就出局践行者，7天写一篇，7年之后一起去南极。微信：251269871

输出倒逼输入！人至践则无敌！如果你也想写作，007er都是你的战友！