2016实体经济立于危墙，产业园如何挖掘客户？

产业园

运营与招商

    当中央将房地产“去库存”作为2016年五大任务后，一线城市房价开始疯涨。很显然，这次金融放水仍然没有灌溉到实体经济，反倒是用杠杆把房价搞起来了，楼市又疯了。于是乎，中国陷入了尴尬的双重“冰火两重天”，实体经济持续放缓，资产泡沫牛气冲天；一线城市楼市疯狂，三线城市房地产库存惊人。

    在中国2月制造业创三年新低，以及实体企业断崖式的下滑后，企业家们开始恐慌了，信心指数骤降。而以实体企业为客群主体的产业园区再次立于危墙之上，如何挖掘客户是当下园区的头等大事。

    挖掘客户的第一步就是目标定位，但在这样冰火两不融的新环境下，怎样进行目标客户定位呢？

    首先要看园区目标客户是否正确，这是方向性问题。其次是行业细分精准定位，但由于在执行过程中，不深入，不持续，价值观不匹配等原因，经常造成目标定位偏失。所以，对于行业细分，需要我们从顶层设计开始、商业模式开始、盈利模式以及决策者的内在诉求开始。

    有位业内同仁在中联智创群里问，“针对复合型园区进行产业定位与行业细分的意义何在呢？这种情况下进行撒网式招商是不是效果更好呢？”

    这乍一听貌似可以理解，但其实这是主导产业和机会产业的一个说辞，什么都招说明一个问题，那个主导产业是政治口号，同时主导产业的运营和经营诉求根本没有为企业考虑清楚。举个例子，今天园区定位电商产业，那在行业集聚的时候，就是解决行业痛点，解决行业最重要的仓储问题，规范性问题，客服人员值班问题，平面设计问题，配送分包问题等等。

    找到精准的目标客群后，接下来就是如何助力园区招商？

    第一步要了解市场真实诉求；二是搭平台，能解决行业痛点的平台；三开始运营保持粘性，并有耐心的学会培养客户。

    当下来看，很多园区在平台搭建时都有意识的去解决行业痛点，且把它当做招商的有力竞争武器，无论是政府主导园区还是企业主导园区。

    有人问我，由于政府主导型产业园没有短期汇报与快速调动资源的束缚，在平台搭建这方面，民企园区开发商很难与之相竞争。

    老曹了解到的是，政府在今年开始肯定会做自己的孵化到加速的业态产品，因为都知道产业不挣钱，所以，以后必然是政企协同的时代。政府和市场这两只大手各自履行职责。在这里我想发自内心的说句话，新环境下一定要从顶层设计开始。