2023-10-26——今日小记

继续拜访认识外部客户，建立外部关系，这些都是日后需要用心去维系的。有两个收获，接触到人年龄有大有小，年轻人普遍有活力，有做事的冲劲。稍微上点年纪的，就会对现状有些微词，借物喻人。这些当然就是说说而已，对现阶段的自己来说，最重要的是走出去，见更多的人，获取更多的信息，然后把信息进行分类整理，找出关键的、有价值的信息，做出信息线索进行持续地跟进，最好能把线索跟成了商机。

每家单位都有自己的专责，作为外部的合作方，他们有自己的位置优势，还有很强的议价权力。作为弱势的乙方，首先要做信息的整合，把各个孤立的项目信息联系到一起，发现其中的关联，找出有效的决策者。然后，顺着各个信息的联系链条，找到汇聚点，找出关键人，定点开展工作。

有一个伙伴跟我说，脸皮一定要够厚，另一个就是答应的事情一定要做到，无论想什么样的办法。很认同这两点，也是作为一个正常的社会人要练习的。

回到工位坐下，还不能休息，把这一天的行程像播放电影一样过一遍，看看有哪些细节是现场没有捕捉到的，就要记录下来，以后有机会可以拿出来作为突破点。

坏习惯清单继续执行

身份认同强化

阅读者（管理书籍）。

学习者（两篇专栏）。

写作者（完成）。

跑者（下雨，偷懒一天）。