耶格系统CD——带着姿态建立团队

你们多少人希望有四五个组在努力超越你，你们有多少人希望有四五个组员想成为直系。你知道你会成为直系吗？如果你有四五个组想成为直系，你要成为直系是没有问题的。但是如果你在尝试拉一些在生活中没有什么追求的人，问题就大了。

要想着你要展示给人们的是这个世界上最好的东西，如果我对这个生意有信心，我会向任何人介绍它。如果我问你你的目标是什么？你回答说，我的目标是通过这个生意可以买一台新的冰箱。这样你去给一个住在价值400万豪宅里的人讲计划就有点困难了，因为他很有可能不会被一台冰箱所激励。如果你有一个目标看到自己将来拥有几百万美元的生意，可以环游世界，拥有一架私人飞机，可以做很多事情，如果你这样想的话，你向任何一个人讲计划都不是难事。

是什么决定了我们与人接触时的姿态呢？1.自我形象。2.承诺。3.信念。4.经验。5.态度。

你可以做的事情是要表现的匆忙，很快的说，我这里有一些资料，但我不能太详细跟你解释，我只想让你看看，这是我们所经营的产品和市场，这盘CD讲的是如何让收入多元化或者以另外一种方式增加收入，讲的很专业，我想它能给你很多有用的信息，这里还有我从事生意的小册子，很多人在这方面，都没有什么了解，所以，我希望你能看一看。我把磁带交给他们的时候，应该说你什么时候有空听听这盘CD呢？今晚还是明天？（我很忙，也许周末可以）我这个星期就要用它，我的时间很紧，我正在寻找几个合作伙伴，我还约了其他的人，以后再找你吧，下个星期你再给我打电话，我会再来找你的。

如果那个人不能和你定好下次见面的时间，你最好不要把资料留给他们。你应该说：如果你不能跟我定好下次见面的时间，那么当我给你打电话的时候，你就会说你没有空，这样那样的原因。那样会浪费我的时间，我们没有时间这样浪费。如果你现在就定好一个时间是最好不过的，要不然就等你准备好的时候再给我打电话吧。

事实上是在推脱，你就要说：是不是我还有什么没有说到的？你是不是还有什么问题没有问？（没有，说的很全面）妨碍你加入这个生意的问题是什么，你一定要寻根究底！或许他跟你说了一个原因，那并不是真正原因，你说：除此之外还有别的原因吗？

你要表明你的立场，人们对这个生意的尊重程度，跟建立这个生意所需要的承诺，是成正比的。那是他们对这个生意尊重程度的衡量。