理解的过程

想要成为一个优秀的文案人，你需要有足够的知识储备。包括一般性知识及有针对性的特殊性知识。那些最优秀的文案人通常都精通很多技能，对很多事情很有兴趣，比如休格曼，他拥有飞行员执照、仪表导航飞行资格，无线电报员、职业摄影师，他兴趣爱好广泛，尝试过多种运动。因为在你的大脑中储备的知识和经验越多，你就越能将这些旧的经验进行新的排列组合，比如你拥有的唯一工具是锤子，你就会把所有的问题都看成钉子。新的技术需要强有力的呈现，你必须成为一个专家，了解你的顾客，了解产品的本质，因为每一种产品都拥有自己的本质，在创造这种产品背后的营销理念时，你必须了解这点才能获得成功。挖掘产品的销售本质，提取顾客真正感兴趣的要素。

文案写作是将事实和情感融会贯通的写作形式，是一段精神旅程，你需要在脑子里先组织你的想法，最后将他形成文字，初稿的目标就是在纸上写出点什么，然后你就可以由此起航。对于任何成功的直销项目来说，文案写作都是非常重要的，即使你拥有这个世界上最好的产品或服务，但是如果你没法将你的想法传达出来，你就是一无所有。

广告中平面元素其实都是为了引导读者去读第一句话，第一句话的目的是引导读者去读第二句话，第二句话的目的是引导读者去读第三句话，我们把广告文案和面对面推销做比较，如果开始几分钟，推销员的演示让目标客户想睡觉，或者听不下去，直接走掉，那么这个推销员就失去了这个客户。

除了抓住读者的注意力，在广告文案第一个段落中，要实现一个重要功能，那就是购买环境，因为对于哪里是最好的推销地点这个问题来说，最佳答案很简单，那就是，对于你所要推销的产品来说最合适的推销环境，如果这个产品是健身器材，那么健身俱乐部就是完美的环境。如果这个产品与父母和孩子有关，那么晚上与这个客户在他家和他的孩子们一起，就是完美的环境。