美国大选后，请用正确的姿势open出口贸易

川普当选美国总统后，全球基本面临新一轮的洗牌，中国出口贸易面临更严峻考验，本期视频系统地讲解出口贸易整个流程以及涉及到的注意事项，以便于应对当今复杂的国际贸易形式。

3.快速入门外贸出口流程（片长：07：32）

外贸出口一般分成八个环节，国内卖家、生产、安排货代、报关、国际物流、清关、付款、国外客户。

首先，是国内卖家和国外客户这两个环节建立合作关系。客户与工厂合作一般通过会展或者外贸线上平台，中间商，也有一些是和客户会实地考察，磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘、接受，双方确定合作订下合同，并明确要求产品质量等等。

生产环环节，工厂根据客户的需求进行生产。如果这个环节是跟大品牌合作的话必须要拿到品牌授权书才能进行生产，不然到时候报关的话就会可能涉及到侵权，海关是有备案信息是可以查询到的。如果有商品是需要进行商检的，那么必须在发货前一周到商检局拿到商检通关单。

安排货代环节，商品在生产的过程中最好提前订舱，确保商品生产完后能准时装柜，生产完的也要找拖车来提货。一般我们有四种模式

FOB后接装运港名称，表示卖方在装运港交货，交货之前的所有费用和风险都由卖方承担；当货物装上船后，风险随即转移给了买方，且之后的费用包括运费等皆由买方承担。

CNF/CFR后接目的港名称，表示卖方要承担包括到目的港的运费，风险自货物装船后转移给了买方。

CIF后接目的港名称，表示卖方要承担包括到目的港的运费和保险费，风险自货物离行后转移给了买方。

EWX则是生产完之后就完事，剩下所有报关物流等都全部由客户去承担。这种方式适用于各种运输，而前三种适用于水上。

报关环节，这个环节尤为重要，出口方需要提供报关单证，单证一般会包括报关单、合同、商业发票、提单、装箱单等等其他一些文件，内容（单证）齐全之后就可以交给报关行去报关，那接下来就是海关查验，海关会根据出货的综合情况去考虑这批货是否要经过查验，如果查验的话，必须是所有的产品检验合格海关才给予放行，不过还有一点比较特殊的是，放行之后也可能会被海关再次查验的，因为海关查货是随机布控。

海关放行后就进入到物流环节，我们称为国际物流。这个环节简单来说就是运输，货物装柜之后会直接由物流公司走空运或者海运。但是，从报关到物流这个环节当中，我们需要提及有一点，假如我们物流选择是走的是海运，比如去到一些比较近的地区或者国家，如果出正本提单的话，船也许到了提单还没有到，这样的话就会很影响清关的时间和效率。

货物到达客户的口岸，也就进入了清关环节。在清关的过程中一般需要卖家提供产地证（一般出口代理公司也可以做这个产地证）、英文合同、发票、装箱单，然后国外客户会根据提单进行提货。

付款环节放在后面讲，是因为这个环节是比较重要的一个环节，它可以说基本上是贯穿于整个贸易的流程当中。那付款的方式主要有三种：一种是T/T电汇、一种是LC信用证、还有一种是OA赊销。

T/T电汇是客户需要在生产环节提前预付30%的定金，收到货物正本提单后付余款。

LC信用证则是把买卖双方的信任转移到银行资信上，保证在将来符合信用证条款规定的条件下，必须承兑和付款的保证文件。

OA赊销却是国外客户凭借自身的良好资信，下单后提到货再付款，比如提到货后隔90/120天再付款，不过对于中国出口商风险会加大，所以中国信保应运而生，工厂可以通过向中国信保投保获取信用额度，当然这也是我们蓝海骆驼的特色服务之一。

最后最重要的一个环节，退税。退税是指国家把产品在国内生产以及流通环节中实际缴纳的增值税退还给工厂，我们举个例：国内卖家生产一批服装出口价为1000万人民币，因为服装退税率是17%，那么 退税款金额=开票金额/1.17*17%，也就是170万元，卖方需要到国税局进行申请退税，期间需要提供报关底单、外汇核销单、增值税发票等等。一般退税周期是3-6个月，时间上来说是非常的漫长。

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