欧那葡语分享|在展会中，一举拿下巴西客户大单

中食展刚刚过去，

大家有木有在展会上拿下几个大单

（ordem）

或者和老客户沟通一下感情，继续友好协作？

新手们和巴西客户交换了名片、发了邮件，

是不是以为这样大单就达成了？too simple！

小编今天就来教授你参展的四大误区，

告诉你怎么和巴西人做生意，助你新手一跃成为老将。

毫无重点和准备

参展前你以为只要印了名片就够了？巴西人可不会好好收着它们。想要避免名片进入垃圾桶，提高订单成功率，你的准备工作得从展会前就做起来。

在对巴西某一行业毫无所知的情况下，找到行业协会（associação）的官网或联系方式，就特别重要了。巴西的行业协会往往负责该产业的海外推广，对产业大佬们知根知底。给他们写邮件要信息（informação），是最快最省力的方式了。在展前就确定你的目标客户，提前做好调查和预约，才能一击即中，提高参展效率。

四处散发名片（cartão）

很多人展前没有做准备，到了人山人海的展会，看到展位前的队伍，就彻底放弃，四处散发名片，仿佛发完名片就能完成任务，拿到大单。这种无效的发名片方式，最终也不过是增加清洁人员的负担。

找到你的目标客户（cliente de alvo），耐心排队，介绍自己的公司业务，说明来意，再和对方公司老板直接交换名片，这样你的名片才会进入对方的名片夹，而不是和小广告们放在一起。

盲目要报价（cotação）

中国的大佬们似乎都习惯一上来就问报价，问完扭头就走，再货比三家去。可是，面对巴西大佬们，盲目地要报价，只会遭到拒绝。巴西人不会在展会上公开报价，造成行业价格战。他们更倾向于后期再邮件讨论具体细节。

与其提出一个无效问题，不如在交谈时，更侧重己方的需求和对方产品的品质和供货量。O que pode oferecer? Como é o seu produto?

提前打退堂鼓

巴西人来参展时准备的传单资料通常只有葡语、英语和法语版本，很少有中文版本，不少人会因此提前打退堂鼓，拿了宣传资料和邮件信息就默默离开。你以为展会后发邮件，巴西人就会回你？如果你指望邮件，那你可能要等到地老天荒了。

学好葡语，看懂巴西人的宣传资料，

和巴西大佬们谈笑风生，轻松拿下大单。