讲理未必服人

安娜从事的工作是工艺规划，她的细心和坚持，促进了规划的顺利执行，也保证了产品质量。

长期的工作影响下，也让安娜认识到，为人处事一定要讲道理，客观澄清，不能感情用事。这样更容易获得同事的配合和支持。

然而最近，她遇到了困境，讲道理似乎并不能解决所有的问题。

比如，有一次她看到一个培训特别好，觉得能够提升能力，就想申请参加，而领导拒绝了她的请求，认为她的工作能力足够了，不需要额外培训。

还有一次，她想要出差去帮助一个供应商解决生产线️上的一个问题，她认为去现场更高效。然而也没有被批准，因为上级认为她通过语音会议就可以解决问题。

这让她很疑惑，为什么自己认为有理的事情却说服不了别人呢？

这两件事上，她以为自己很讲理，实际上都是她自以为是的讲理。是否参加一个培训，不是这个培训有多好，而是这个培训对她、对于团队、对项目，对公司的好处在哪里。

所谓的讲理，一定要明白三件事：

1. 讲的是什么道理？

是利弊、对错、得失？是原因还是后果。

2. 是对谁的道理？

是从哪个角度来看这个道理？自己、上级、同事、公司、供应商？

3. 谁受后果影响？

实现后的好处？如果实现不了，造成的损失是什么？谁要负什么责任？

如果安娜能讲清楚这些，就更能够让上级领导感受到，他们的角度、观点、利弊和后果都被安娜照顾到了，这样的话，领导才会积极满足安娜的要求。

所以，讲理的时候要明白，这个道理既要想事也要顾人，既要有因也要有果。想的越周全，越容易实现目标。