抛开流量之说，跨界营销究竟会给品牌带来怎样的好处？

想必所有的人都应该特别清楚18年的跨界联名这件事情吧，可以说自从这件事情发生之后，有很多事情都会联系在一起，只不过跨界的风也是刮的特别奇葩。现在有很多品牌厂商，为了能够让自己的品牌名声更加响亮一些，所以花费大量时间将自己的形象和内核不匹配的品牌进行强行跨界，只不过在我看来，如果这样的跨界得不到消费者的认可，或许这一次营销根本就不成功。

 不过就在这么多的跨界行业中，我也是看到了一个让我们感到特别意外的结果：The Laundress x NEIWAI 内外在520进行的一次联名跨界活动，其实这一场联名和其他的联名有一些不同，这两个联名的确可以说是强强联手。

The Laundress和NEIWAI带来与众不同的520

 相信现在大部分的品牌厂商都是想利用品牌跨界来实现流量的叠加，其实这一种方法也比较常见。就像是美团在去年联合77个品牌，一直送上77张土味情话的海报一样，这一次的520，The Laundress和 NEIWAI也是一起携手联合。不过这一次的营销策略却和以往的520策略有所不同，这一次并没有撒狗粮，最重要的是把目标对准平时过着高品质生活的女性朋友们，他们研究的主题就是“爱你如初”，之所以选择这样的主题，最重要的就是让他们一定要爱自己，将自己最初的模样守护好。

 

可以说这样的主题背后引发的一系列事情就是这两方品牌对于女性消费市场的洞察。可以看到现在的女性和城镇的女性思想观念有所不同，现在的女性思想比较独立一些，不一样的女性也在体验着不一样的生活。

 

因此双方也是将女性的思想研究非常透彻，所以在此期间才打造出一种爱的主题，这种主题更加完美的将女性内心的真实想法表达出来，鼓励所有的女性朋友们，应该更好好的爱自己。

 

The Laundress和 NEIWAI在情人节这一天推出限定联名礼盒，首先就是被称为洗衣液当中的爱马仕，当时在纽约的口碑非常好，最主要的观点就是鼓励大家已拥抱身体多元之美为主，在无钢圈内衣市场一直领先国内的内衣品牌。他们此刻推出的礼盒一共是有两款，我们可以看到这两款包装都比较干净一些，第1款里面包含着NEIWAI内外零敏玲珑无钢圈内衣，The Laundress给大家展示的就是细致衣物475毫升的洗衣液，和衣物除皱喷雾60毫升，而且还附加内外香氛牌和定制化妆包。

 

在这里就能够看得出来，双方都是想通过与众不同的520，提高自身品牌的热度，由此以来，比较贴合这两个品牌的内核。

 

抛开流量以外，跨界营销究竟可以给品牌带来怎样的好处？

 

就在这段时间，大多数的品牌都在蹭热度，不过跨界营销风向已逐步改变，似乎越来越奇葩。大多数的品牌厂商也想要通过跨界来获得更多人的关注，但最终无论是哪种手段，其实最重要的目的就是让消费者认可，不过还有一些质量并不是特别高的组合却做不到跨界联名。

 

不过让人感觉非常欣慰的还是The Laundress 和NEIWAI两方和曾经的话题有所不同，可以说这两家的合作不仅仅是为了流量，更多的是将侧重点放在品牌匹配程度方面。首先就是受众方面，可以看到这两家的目标都是品质非常高的女性。

 

另一方面就是在品牌内核方面，The Laundress本身就是一种高端的洗护品牌，这样就可以叫高质量的生活美学带入到衣物家居清洁当中，让我们感觉平时比较枯燥的衣物洗涤也如此高级，给用户带来非常好的体验。

 

NEIWAI最主要的就是希望能够做一件让人心自由的内衣，他们最希望的就是人和衣物之间进行一种有温度的情感连接，只有这样才能够探索自我和外部的世界。

 

联名不仅仅是产品营销，最主要的是内容营销

 

联名不仅仅注重销售额，还有信赖的程度，更主要的就是品牌和品牌之间的一种映衬，通过这样的方式，让消费者来认同品牌之间的内核。

 

The Laundress和 NEIWAI这一次联名的主题就是“爱你如初”，在一段视频里面，我们的摄影师罗洋和朱洁静讲述了自己的亲身经历，让观众也明白这一次究竟为何推出这样的主题。同时更加明白背后的理念，整体的理念就是：要呵护挚爱的衣物，一定要停留在最初的心动。毕竟他就是对于我们本身的关心，要好好呵护一下对自己来说具有重大意义的衣物，这样才可以帮我们提升幸福感。

 

总体来讲，双方这一次的联名活动在主题上其实非常值得我们大家去借鉴，在整体的主题方面，双方并没有随大流，最主要的是选择了更适合自己品牌的主题。在选择联名品牌的标准上面，双方都特别了解，选择和自己契合度比较高的品牌，只有这样才可以相互溶解一下双方的优点。最后就是在产品方面，这两家也一直在守住产品本身的质量，这样做不仅仅是抛出噱头，同时也可以提高口碑和销量。

 或许对于这样的跨界来讲，才是真正有意义的一次跨界联名吧，是一场真正能够以内容打动消费者的联名。