BLM（业务领导模型）

BLM的概念

BLM（Business Leadership Model）是华为2006年花3000万从IBM引进的模型。

华为导入BLM的初衷是为了统一华为中高层管理者的战略思维方法和框架，并提升这些人的领导力，因为管理者的领导力就是制定战略规划并推动战略执行的过程中逐步培养起来的。华为在使用这套工具的过程中发现这是一套包容性很强的思维框架，可以把之前指定战略规划所使用的各种工具如IPD（集成产品开发）、MM（市场管理）、战略解码、战略地图、平衡计分卡等融入其中，并可以从公司战略到业务单元战略再到各职能体系的战略统一使用这一种思维框架和战略语言。

华为1998年从IBM引入IPD时的核心理念：先僵化、后优化、再固化。

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BLM的价值

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• 共同的战略：通过workshop，让所有战略相关人员参与战略指定，它不再是老板一个人或者高层几个人的战略，而是从高层到底层所有人的战略。

• 共同的语言：从公司战略到业务战略再到职能战略，使用同一个思考工具，采用统一的思维模型，大家有了共同的战略描述语言。

• 共同的目标：通过战略目标和关键任务的层层分解，以绩效管理为手段，来保证公司上下同欲。

• 共同的承诺：战略规划是大家共同研讨的成果，相关责任人已达成共识，并做出相应的承诺。

• 共同的结果：从战略制定到战略执行，我们共同参与，共同面对市场结果。

• 共同的价值观：通过这一套战略管理方法，自始至终都在为团队营造以市场为导向，开发创新，团队协作等核心价值观。

BLM业务战略规划七步法：

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• 双差分析与战略目标设计（STEP1-2）：BLM是以‘差距’为始，又以弥补‘差距’为终的方法，这是业务战略规划的主线，而差距的产生来自于企业高层对未来的目标期望，毋庸置疑业务线的战略目标主要来自于公司级战略目标体系的分解。

• 市场洞察（STEP3）：弥补业绩差距可以通过加强战略执行来实现，而要弥补机会差距，则需要新的业务设计。而新的业务设计，则需要以市场机会和客户需求为输入。市场洞察就是在探寻达成未来战略目标的机会。

• 业务创新设计（STEP4）：机会差距的弥补，需要业务设计的创新，包括开发新产品、推行新的商业模式、采取新的竞争策略等。业务设计可以帮助我们设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及应当采取的产品组合策略。

• 业务策略及业务计划（STEP5）：好的业务设计需要指定周密的业务计划才能落地实施，规划团队应当针对每一个细分市场制定详细的业务计划，并输出每个细分市场的产品开发计划，然后将所有细分市场的业务计划及产品开发计划整合成产品线的业务计划和产品路标规划，同时输出产品线对人力资源和关键技术的需求。

• 战略部署和关键任务（STEP6）：业务设计和业务计划需要通过年度战略部署（BP）层层落地，战略部署方案的设计需要遵从责（关键任务）权（资源预算）利（KPI及奖金）对等的原则。战略不能落地或执行效果差的主要原因也就是在这里没有权衡好责、权、利的关系。

• 组织能力支撑（STEP7）：关键任务和KPI的达成需要组织能力的支撑，BLM分别从氛围文化、正式组织、关键人才等方面提供了组织支撑的思考方向，战略规划团队有责任对组织能力的提升提出建设性的要求或方案，并推动相关部门去落实。