通过敌人人头数来计件的奖励机制

国内大部分企业都在推绩效考核制度，绩效考核这套东西，基本都是从国外引入进来，在国内落地实施的过程中，往往显得水土不服。其实中华五千年，我们的老祖宗给我们留下了很多关于员工激励的案例，值得我们去研究和学习。

商鞅：军功制

战国时期，秦朝身处边陲，经济文化落后，常常受到其他大国的排挤。后来，经过商鞅入秦变法，秦国迅速成为战国七雄之首，并最终实现了全国统一。商鞅变法的内容很多，今天我们主要讲：军功爵制。这一制度，为秦国一统天下贡献巨大，同时，也给秦国的社会和军事带来了巨大的影响。

一、建立职业晋升通道：

                                                        秦国20级爵位晋级通道及对应的待遇

二、晋级机制

有了晋升机制，员工怎么来晋升呢？很简单，就是用人头计件。在战场上，消灭敌人越多，军功爵越高。具体原则如下：

原则一：按敌人人头晋升

凡战士能斩得敌人一颗首级，就可以获得爵位一级及与之相应的田宅、庶子，也可以做官。斩杀的敌人首级越多，获得的爵位越高。如果能斩敌人首级五颗，还可以役使隶臣五家。总之，军功的大小决定着将士"尊卑爵秩等级"的高低。

原则二：级别越高，奖赏越重

爵位高者赏赐重，爵位低者赏赐轻，对士兵的奖赏低于军官。依秦制，划分爵位为二十级，从一级公士到二十级彻侯。军队在攻城围邑时如能斩杀敌人八千以上，野战时如能斩杀敌人二千以上，就是全功。凡立全功的部队，就对全军进行赏赐，而赏格依五大夫（九级）为分界，划分为两类，对五大夫以上的高爵赏赐重，在正常的官爵升迁之外还有"赐邑"、"赐税"、"税邑"等。而对五大夫以下的低爵，则只赏赐官爵一级，或者最多加赐几千钱、几个奴隶而已，没有"赐税"、"赐邑"、"税邑"等重赏。

原则三：单元作战，团队计件

秦国军队以伍为基本战斗单位，据《商君书·境内》篇，一伍之中如有一人战死，其余四人即获罪；如有二、三人战死，其他人的罪名更重。将功折罪的唯一方法是杀敌：一人战死，须杀敌一人。二人战死，须杀敌二人。所以秦军战士要想得到"斩一首爵一级"的奖赏，必须是在斩杀敌人的数量中扣除了己方死亡人数后，方能获得。这样一来，士兵要想获爵位并不是轻而易举的事。因为在当时的历史条件下，交战双方的武器装备相差无几，又是近身肉搏战，想要在战斗中只斩杀敌人而自己不受损失，几乎是不可能的。

三、明朝军公爵

秦朝军公爵制度获得了极大的成功，最终实现了一统中国。此后，由于统一后政权趋于平稳，战争减少，军公爵制度就被放在一边了。

到了明朝时期，倭寇横行，到了戚继光的时候，又开始建立军公爵制度。秦朝的军公爵制度存在如下缺陷：以斩获首级来确定赏格的制度天然存在弊端，比如斩杀已投降的敌人或无辜良民而假冒战功，在临阵战斗中争抢杀死敌人的首级以致延误战机等。

明朝怎么来解决这些制度漏洞呢？戚继光制定了新的评审战功的制度：两军对阵时，杀手只管冲锋杀敌，另定一班人割取首级。论功行赏时，则首级以10课为率，冲锋者得6，放火铳者2，割首级与守卫军营者得2。临阵争夺首级理亏者斩首，带队军官连坐。

在这一制度下，大大强化了军纪和战斗力。