挣钱这事你别太急，因为90%的人压根就不想挣钱：

什么？这世界上除了和尚道士，还有人不想挣钱的？先别开杠，我们观察一下事实就是如此。你问问身边的人，如果你有钱了 比如中了1000万，你想干啥？答案五花八门。买房买车，买包买表，到处旅游，最重要的 就是我再也不想去工作了，有几个想着把大多数的钱用来投资，去赚更多钱的？所以90%的人工作根本不是因为想赚钱，而只是被欲望支配 陷入不断重复的“老鼠陷阱”。

而什么样的人更可能赚到更多钱呢？

第一种：是具备超强欲望的人，比如因为小时候太穷了 立下大的志愿“我要成为亿万富翁、我要成为世界首富”等等。或者是为了光宗耀祖，为了家庭，为了员工，为了国家，为了人类去做事的人，更可能赚到更多钱。

第二种：把赚钱真正当成兴趣爱好的人，赚到钱很开心，即便这个钱我不花，拿去做慈善也很开心。他们会把钱当作人生的进度条，因为“钱”本身就是你创造的价值的存储。

这两种人在未来更可能赚到更多的钱。但是你看绝大多数人并不是的，他们会在物质生活保证自己基本欲望之后就满足了。因为赚很多钱他们觉得很辛苦啊，要不断学习提高自己的认知，不断思考未来，拼命的去努力，“平平淡淡的生活”不好吗？他们不明白，为什么有人会为了所谓的“理想”一天干15个小时、一周干七天、一直干十年、甚至干到死。他们觉得傻不拉几的，看 那里有个傻瓜 为了赚钱把自己累死了。

他们不明白，他们认为苦哈哈的努力，对“另一群物种”来说就是激情的人生，你要是拦着他们，他们还会跟你急。

如果你连工作挣钱都要别人开导你，都要人盯着、看着、哄着、鼓励着，劝你还是别干了，你就活该穷着。

回到本文标题，为什么我跟想挣钱的你说“挣钱这事你别太急”，首先急根本没用，你急也不会马上有钱，一定是你行动了才会有收获。其次，你急是因为你和别人比较了，这是很傻的。每个人的阶段都不同，你在玩泥巴的时候，别人在读书；你谈恋爱的时候，别人在创业，所以别人比你早点成功不是理所当然的么？

比是没有用的，富二代们生下来就领先你一大步，那你怎么比？

比不了，那就不必了呗。你只需要看一眼目测一下距离，然后把注意力重新放在自己的成长上，把握住自己的成长轨迹，因此镇定自若恰恰是成熟的表现。

其次，除去意外因素，你获得财富必定是你创造了对应的价值，满足了他人的需求，从而获得回报。前提是，你必须知道他人需要什么，并且设计出“产品”也就是你的解决方案。

营销界里有个有趣的故事：我们常说，用户需要的不是电钻，而是在墙上打个孔。但用户真的需要在墙上打个孔吗？其实不是，用户需要的是把照片挂在墙上。但用户真的需要把照片挂在墙上吗？其实不是，用户需要的是通过照片感受到美好的生活。但用户真的需要美好的生活吗？其实不是，用户需要的是美好生活所带来的多巴胺。

如果你真的这样一层一层往下追问，用户到底需要什么？其实问题就变成了我们应该追问到什么程度。用户要的到底是你的产品，还是满足需求，还是满足欲望呢？它们其实是不断深入的不同层面上的需求。

理解了这个逻辑后，我们再来看“打磨产品”的内容。打磨产品的最终目的是什么呢？其实一句话总结就是，打穿需求，直达欲望。

想赚钱，先搞明白人，因为你得知道他们需要什么，你才能满足需求与凝聚团队。

最后用马化腾的话结尾：你以为人生是场紧张的跑步比赛，但是你专注自身跑一段之后，总你一回头发现很多人就不跑了，就停在那了。

我想说，决定人生高度的不只是智力，也不是速度，最重要的是体力。当然，决定人是否成功除了高度，还有深度 宽度 温度，不只有一个赛道。想明白自己要什么，有什么，愿意放弃什么？

如果看到这里，你还坚定自己要成为“有钱人”的梦想，那就来找我吧，我会帮助你与你一同成长。

柯高峰，2020/09/07