名单收集之转介绍（二）

为什么要进行转介绍呢？一是转介绍客户成交的概率远远高于其他客户来源。二是根据乔吉拉德250定律，每一个客户的背后都隐藏着250个转介绍。通过缘故客户进行转介绍，可以帮助我们进一步开拓名单，随时随地转介绍，像呼吸一样自然，同时根据六度分割理论，只需要六个人我们就可以和世界任何一个素不相识的人建立起联系，由此可见转介绍的重要性。很多从业五年以上的营销人员80%以上的客户来自于转介绍，甚至有些销售人员几乎所有的客户都来源于转介绍。既然转介绍这么重要，该如何进行转介绍呢？首先，是要找对转介绍的来源，一个是缘故一个是客户。其次是要找好转介绍的时机，转介绍的时机随时都可能出现，比较常见的时机有这么几个场景，一个是签单成功时，第二个是递送保单时候，第三个时机是客户被拒保时。第四个时机是做保全服务，第五个时机是客户认同你时，还有很多其他时机，只要想要转介绍，名单随时随地又能找到合适的机会。很多伙伴会想我也要求转介绍了。为什么会经常被拒绝呢？其实转介绍也是需要方法的，一种是以提供服务要求转介绍：感谢您对我的支持和信任！我这边有保险资讯，养老规划，子女教育等方面的知识随时分享给你，你也可以把你的五个好友的联系方式提供给我下，我免费给他们做服务，也请你把他们的地址一定写在上面。第二种是以传播保险大爱要求转介绍，其实保险每个人都需要，现在国家也在大力支持保险的发展，不知道您最近看新闻了没有，这些可以讲一讲个关于保险的新闻。一名保险营销人员有责任也有义务让更多的人了解保险！买不买不重要，主要是让他们更加了解保险的功能和意义，了解如何正确的购买保险，大爱是要靠大家来传播的你说对吗？你只需要把他们的名字和电话写在这里。第三种是以品质考核要求转介绍，假如不愿意写出五个名单，主管一定会认为我的服务不好，所以希望帮我介绍几个朋友，其实他们买不买都无所谓，你只需要在这里写他们的名字和电话就可以了，大多数客户都是有恻隐之心的，这种方式也是很有效的！