找到你的卖点，打好突围战

路长全老师的《先胜后战》提出一个很重要的观点，就是营销是普通人改变命运的战略性手段。营销的功能是:切割市场，改变认知。我的理解是我们需要找到一个领域内多数人需要的卖点和适合他的特定的人群，持续不断地满足他们的刚需，让自己的品牌占领或改变目标人群的认知。

我是从事科学研究行业的人，长期以来，我的痛点是行业工作强度大且离钱远。怎么判断自己所做的事情是否离钱近呢？很简单，我们要看别人是不是需要我的产品和服务，且很乐意付钱。比如说，中小学生补课，就是离钱近的事。因为学生很需要，家长很愿意付钱。但专门培训家长，帮助家长成为更好的父母，很多人会有这方面的需求，但是跟做家教相比，这件事离钱要远得多。

所以，为了突围，我结合自己的特长和市场需求，打算做国际期刊科研论文的写作与发表的培训，对象为医学生或是年轻医生。

我国医学领域发展现状决定着发表科研论文是医生们晋级和升职的刚需。而我有较丰富的发表经验，对论文的逻辑思路，语言表达及在返修过程中如何应对审稿人问题都比较熟悉。帮助医生使自己的科研成果更好更快地发表，推动他们的职业发展，用优质的服务为他们的刚需提供价值。这其实就是一个切割市场，改变认知的过程。

但同时，由于地点与经验的限制，我需要与其他人合作，负责宣传推广。这就需要用到猫叔说的方法: 结交各行各业的行家，和他们搞好关系，遇到关键问题时，可以迅速求助。当然，一起合作，大家共享利益。

这就是我的突围思路，虽然还不成熟，但我已然开始启航，让它接受市场的检验，不断迭代，最终找到属于自己的市场定位。