【0130读书清单】教你写海报

001回顾知识

昨天清单告诉大家在接到一个广告时，要找准方向，今天我们来学习，找到营销方向之后，该如何创造文案。

002营销三角

一个完整的文案是由三部分组成的，缺乏感、目标物、行动成本，缺一不可。

003缺乏感

就是用户心中未被实现的愿望，只有成功唤起这部分动机，才能打动顾客，比如 ：每天都用六位数的密码保存两位数的存款。

找到需求才能制造缺乏感

004基础层需求

可达性：过去没有通道，现在有通道，如成人高考。

降低风险 ：选你的产品可降低顾客在乎的风险。

005应用型需求

过程体验：使用产品的过程体验更好。

便携式：可以省时省力，比如剽悍晨读、逻辑思维

性能：能带来某方面的帮助，比如盖中盖可以更好的补钙。

新颖：使用方式比较新颖，奥利奥，舔一舔扭一扭。

低价：能更便宜做成某件事 

006高级层需求

定制化：私人定制。

高端：可以带来身份上的高端。

理想自我：用了这款产品能带来心理上的满足

007需求自检

以上需要不代表符合所有产品定位，要假设用户不关注你 、不了解你，哪个需求是他最想满足的？

008目标物

就是你的解决方案，你用什么产品去满足缺乏感，如上图“让理财给生活多一次机会”，就是用理财满足用户的需要。

009行动成本

唤起动机，满足需求后，还要让用户付出行动，而这个行动的成本越小越好，包括学习成本、形象成本、时间成本、金钱成本。最常见的如“只限多少名”。

010开始动笔

总结一下，就是找准需求，然后写一句唤起动机的广告语，其次提出解决方案，给出最小行动门槛。