Maggie +琦帅班+第2周第2次作业

分析受众的利益

选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》

R·阅读原文片段

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题：

1、这对您很重要，因为……(补充听众的利益)

2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)

3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)

4、谁在乎呢?("您应该在乎，因为……")

5、那又怎样?(说出结果)

6、还有就是……(说出听众的利益)

I:无时无刻我们工作，生活，周围的一切都离不开：说话，有人说话让人细细回味，有人说话让人火冒三丈，……说话是一门学问，也是一种艺术，那么如何说才能打动人心，才能引起共鸣呢？下面一起来看说的几大核心问题：

1：为什么我和您说这些？因为……，这对您意味着什么呢？

2：谁在乎呢？还有就是……这对您很重要

3：那又怎样？

A1：记得第一次参加演讲比赛时，心情激动无比，能够独舞秀是一件多么美妙的事情.这次主题是：蜕变，我也想变成理想中的那个自己，从备稿起不敢怠慢全心投入，演讲那天终于来了，把我精心准备的演讲展示出来，眉飞色舞的说着蜕变从哪些方面开始，应该怎么做，第一……第二……，还列举了一些名人从开始到成功的一些蜕变，自我感觉良好，可结果总是那么残忍，全程下来真的成了我的独角戏，没任何回应，大家做自己事情，耍手机，交头接耳讨论，心碎了……

A2：在接下来的演讲中，我应考虑以下因素：

1：初步确定听众的年龄段，需要什么类型的演讲题材：青春类？励志类？说理类？……

2：什么题材适合表达演讲主题？记叙？抒情？诗歌？说明？议论？……

3：听众想要收获什么，需要达到什么目地？只是单纯打发时间听演讲或者提高演讲技巧，还是学会沟通表达，锻炼当众胆量。

4：在演讲中应抓住也为什么要给你讲这些，演讲内容或许是你正在面临的问题或许是你即将面临的问题，对工作生活有指导意义，意味着您可以少走弯路，节约时间。