美哇大学：广告投放价格太贵？效果不好？也许只是你“姿势”不对！

21世纪做广告什么最贵？效果！

21世纪做广告什么最难？效果！

21世纪做广告什么最重要？还是效果！

怎样才能让钱花得值，有好效果，几乎是所有企业头疼的事，除非你是某位王公子……

做广告到底有多少效果，是否对得起那么高的广告费，不好说，也不好统计，用一个词形容，那就是雾里看花。本期美哇大学，我们来聊聊如何投放广告才有效果，这应该也是每个广告商都想问的问题。

在回答这个问题前，应该先考虑清楚广告的价值，企业在做广告往往会有以下顾虑：

宣传品牌还是产品？

其实这个问题很简单，做了什么产品就宣传什么产品好了，但有时候企业的产品不是很清晰，但企业还想宣传，或者有着清晰的产品，但还想突出下品牌，搞的贪大求全，结果什么都说不好。

唯美还是粗俗？

想把广告做的高雅一点，但是发现没人看得懂，或者感觉不知所云；想把品牌弄的印象深刻，加入一些比较有话题、擦边的内容，但毕竟不是每个企业都是杜蕾斯；到底低俗好还是高雅好呢？这个还真不好说。

硬广还是软广？

说起硬广，就不得不提到电视剧和电影里的广告植入了，曾几何时，当有厂商第一个吃螃蟹，把产品放到电影里时，很多观众惊呼，这居然是广告，当时都没看出来。然后这种现象越来越多，还记得《变性金刚》了的“舒化milk”么？观众都已经麻木了，懒得数到底植入了多少个广告了，还会有效果吗？

广撒网还是只投大流量平台？

有的人只是盲目的去追求渠道的数量，并没有在意渠道的质量、不清楚此类渠道是不是适合自己的投放渠道。说实话，小哇认为，广撒网是非常不可取的，但是一味追求大流量平台也不是非常明智，我们应该通过用户调查寻找的目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的真实流量。

这些问题是不是让人很纠结？其实不用纠结，也不用抱怨用户难伺候，只要掌握正确的“姿势”一切都不是事！

定位好产品、品牌

从自己的产品出发，分析现有产品的功能属性以及在市场上所处的位置，再深入了解目标消费群，洞察他们的个性需求，并且针对竞争产品进行系统调研比较，为产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的品牌形象，确立品牌定位。

策划优质的广告内容

要知道，你的消费者绝对不是笨蛋，他们很清楚你想说服他们使用你的产品，只有你的广告吸引住他们的目光，你才有可能在一大堆同质产品中脱颖而出，被他们记住。靠什么呢？在这个内容为王的时代当属内容，比如之前华为Mate 10 Pro的广告，通过小女孩的一个贴心的、看似可笑的举动把Mate 10 Pro的防水性能展示的淋漓尽致。

准确分析目标用户  正确选择投放平台

新一代的精准广告方式，必须可以精准定向的，精准定向必须有很多数据支撑，比如用户浏览习惯、用户基础数据。像今日头条，头条的男性用户占比高达70%，用户群体也主要是25-45岁的城市主力消费男性。游戏、品牌类、数码产品、快消品、汽车类广告都是头条上广告效果比较好的，但是如果是美妆之类的广告，效果相比要大打折扣了吧！所以要针对产品的目标用户，选择合适和推广平台。

到这就好了吗？不，投放之后要时刻分析转化数据，即使调整各项参数，这样转化效果才会达到预期！

小结：

选择推广平台对广告效果的影响还是比较大的，如果选择网盟，就好像拿着钱求别人办事，完全没有主动权。所以小哇比较提倡合作方式，像美哇共享广告就是用户间的互相导流，采用共享交换广告位免费推广的方式，让企业变身自媒体，成为广告商，获得更广域的宣传、精准高效的推送，借力实现品牌推广国际化、生意全球化。