《定位》第五章和第六章读书有感

今天读完定位的第五章和第六章。感受如下:

首先，在时下鸡汤文当中说到的一句口号:——我能行！只要足够努力，任何事情都可以办到吗？答案是否定的。

这个问题是无法通过外力去解决的，也就是产品本身的问题。

第二:如果很不幸的需要跟行业内巨人进行竞争，可以采取一个好的战略——就是利用他们占据在客户的心智里已经有的位置，与其挂上一个新的位置。做出一个新的品类的第一。

第三:在竞争市场当中是什么造就了领导者？

答，是追随者。

领导者不应该把竞争对手赶出市场，因为还需要他们来形成一个品类阶梯。

领导地位最好的差异化的因素，是品牌获得成功的保障。

第四:在看到竞争对手推陈出新的时候。应该克制自己的傲气，在极短的时间里 ，跟进拦截，迅速回应，免受高昂代价。

第五:定位核心——

第一个打入消费者的心智；

建立一个强大的替代性定位；

给已经领先的对手重新定位；

定位最终目的是在某个品类当中取得领导地位，成为第一是艰巨的，而保持第一却容易很多。很多产品死在了前者。