投资销售技巧：客户不信任你，如何打消客户疑虑？
学投资销售技巧的前提，要明白两点：
1.请先选择一件有竞争力的产品，否则你费了半天劲，开单也很困难。
2.你做地推，一定要玩好数量级，今天换个地方，明天又换个地方，那是小白做法。要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。
讲个故事：
北极熊捕捉海豹的策略。
厚厚北极冰层上，散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层震动，觉察其方位，并选择恰当出气口。北极熊改变策略，坚守一个出气口！熊的“不动”立刻威胁海豹安全，因为海豹对冰上情况一无所知，选出气口时就得和北极熊赌一把。
由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想马上返回？不行。如果出气口边恰好趴着北极熊，唉，歇了。但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力，一天，两天，三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道，最笨的法子往往最为聪明……
如果家长们经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做第二次推荐，第三次，第四次，第五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？
如果你经常换地方做地推，每天面对的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推荐，这类做法效率实在太低了。
刚才聊的第一点和第二点，都是咱们做销售的战略，一个是选择产品，一个是选择销售渠道，二者如果没做好，后面的销售再努力，也够呛哦，正所谓方向不对，努力白费。
现在，假设咱们学校的培训效果不错，好，再来说说销售的话术吧。话术有一条核心，那就是如何打消家长们的顾虑？
一、卖产品就是卖故事，客户听不到案例，怎么会动心呢？
你要包装几类客户的案例，学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这客户加盟咱们公司后，业绩正在大踏步提升，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的照片，加盟后的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。
二、只抓最重要的业务
公司产品太多，查看公司历来的销售数据，找出一至三款产品，全力研究到透彻。销售话术倒背如流那种，并且市调产品前后发展的信息，以求做到最专业。同时找出公司内销售高手，研究其怎么卖产品，提炼出卖点，同样背诵到熟透为止。在这个过程内化为自己的东西，找出属于自己的优势卖点，讲到客户如痴如醉。客户自然倍加信任。
三、各种问候
每周一两次问候，可以短信，可以微信。问候内容一定要有价值，比如结合24节气发养生信息，比如发一些金融最新动态信息。一点要坚持个一年半载，有数量级，才能把价值小的事情无限放大，试问有哪个客户会拒绝如此坚持的销售呢？没事多学点投资销售技巧，再去执行，才能事半功倍
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