你的问题应该要焦距

下午，联系了一个做销售的候选人。

此人做销售的时间并不是很长，才1年多，但是面试过程中频频说到自己做了这么久的销售。

我笑了笑，不语，总是会有那么一些人，拎不清自己几斤几两，闭着眼睛说话。

做了1年多的销售，就算是道行很深了，那在做了N年的老销售，该怎么形容呢?

一开始，这个人给我的印象就不是很好，最终的面试结果也不完美。

回想起整场面试下来，她的表现着实有些滑稽。

问的问题比较散，也比较杂，该问的都问了，不该问的也都问了，但给我的感觉是不知道她问这些问题的目的是什么？

她都问了哪些问题呢？

“这个岗位薪资结构是怎么样的？”

呵呵呵，销售的薪资结构不就是底薪加提成吧，除此之外，还能有什么薪资结构？

“你们这边有多少个操作呢?”

我一头雾水，公司有多少个操作与这个岗位有何关联？

于是，我问她，为什么会问这个问题，问这个问题的目的是什么，这个问题和面试的岗位有什么关联？

对方答复：“就是问问而已，了解下公司的情况。”

遂又问到：

“跟你们合作的客户都有哪些？”

“公司今年的战略方向是怎样的？”

面对这些问题，我已经无力招架了，再这样问下去，估计的折扣老血都要喷涌而出了。

试问哪一家公司会把自己的客户告诉初次见面的求职者？

战略是一家公司的核心信息，一般不会轻易泄露出去吧。那既然这样，问了不是白问，白问不是浪费了双方的时间？

做销售的人应该很清楚自己要问哪些问题，每一个问题背后的需求和目的，而不是如此的瞎问啊。

老实说，这些问题我还真不知道该如何回复她。

我抬起头，认真的看着她问到：“你是在找工作，今天是过来面试的吧?”

可是对方并没有听出我话里的弦外之音，云淡风轻的回复：

“是啊，我觉得贵司的平台很不错，很有意向加入！”

我再次抬头看了看她的眼睛，是那样的清澈，明媚，很显然这话是真的，并不是装出来的。

可惜了，这水平，这逻辑，恐怕连初试都过不了，又何来的入职呢？

今天周一，我下午有好几个会要开，再加上此人的情况我心里有了大致的了解，没有继续再沟通下去，浪费双方的时间。

于是，我找了个借口，礼貌性的结束了这场面试。

回想起多年前，我也是这样的状态，每次面试但凡能想到的问题都问了，可是问了，也没得出什么结果，只是漫无目标的问问，闲谈而已，从众多的信息中判断不出这家公司的情况，推测不出应聘岗位对候选人的要求。

心里还乐呵呵的，今天面试都问了这么多问题，问的这么全面，面试官肯定觉得我能力还不错，应该能面试上吧。

可这一切都是我的假想而已，面试结束后是漫长的等待，其结果是无疾而终。

如今回想起这些，才如梦初醒，面试失利的原因在于自己的所问的问题。

问题不聚焦，不仅让听的人耳晕，信息太多，而没有归纳和整理的能力，对自己也是一种负赘。

现在与我一起共事的小陈，也和求职者是同款类型的人。

她每次面试候选人都要面1到2小时，所有的问题都问到了，但只是蜻蜓点水般的询问，问完了TA是TA，她是她，还是没有任何的关联。

随着年龄的增长，慢慢的明白了很多事，很多事情背后都有它的底层逻辑，开口之前要先理清思绪，要清楚自己的目标和需求，这样才不会让沟通变成没有任何价值和意义的闲谈。

当问题聚焦后，一切就变得清晰和明朗了很多。