沉没成本

1.制造沉没成本

工作中，维护客户给客户不断的输送有营养有价值的分享，冬天里的一杯奶茶，生病时送去的药，寒冷时的一件外套，每一次客户在我们这里的时间投入都可以增加沉没成本，比如她去看场地、参观环境、上体验课。在工作中，我们要尽可能多的投入，因为也在不知不觉中锻炼我们的技能，沟通能力、语言组织能力、理解能力、演讲能力、洞察力、判断力等。

生活中，例如恋爱阶段付出的越多会越珍惜彼此。结婚前的一系列准备例如见家长、求婚、订婚、结婚尽可能的付出更多的时间精力和金钱，这样彼此投入的越多，对方会越珍惜自己，越舍不得。所以婚礼还是要隆重一点，哈哈。

2.发现沉没成本

比如，如果我们去逛街的时候我们明明不缺一件东西，商家会让我们随便试，会给我们递上来一个篮子，我们会习惯性的放东西给里面。这样商家就制造了沉没成本，我们会不知不觉中购买很多不必要的东西，从而提升了创造交易的成功率。

工作中，一个顾客我们再三讲解她明明不需要，态度很不友好，我们却跟着她走两条街最后还是被拒绝，然后自己沉寂在被拒绝被否定的状态中，从而影响了后面的工作效率。执着三次若还不给好脸色就及时转身，要相信下一个更优质。不能被顾客的情绪左右。

3.克服沉没成本

学会克服沉没成本带来的心理偏见，理性的处理问题。有的时候我们明明不需要却因为自己试了半天，等了半天，觉得时间精力都投资在这上面了，从而做出购买的选择，其实是完全没有必要的，要学会及时止损。谈恋爱也一样，即使特别喜欢一个人，但如果发现人品问题原则问题，该抽身的时候绝不犹豫。工作中，如果发现三观不合不管投入多少也要学会转身，还好我现在比较幸运，在梵音这个大家庭，为自己做的决定点赞。