二. 恐惧诉求

在卖一些可以避免麻烦的产品时，比如洗碗机、扫地机器人，你可以有两种方法刺激读者购买欲：

1. 正面说，形容拥有后有多美好

2. 反面说，没有这个产品，你的生活会有多糟糕--恐惧诉求

方法运用

摘自《知乎》电子书

先刺痛读者，引出痛苦场景，然后再指出这个问题不解决，会引发严重后果。

案例 ：

时间管理音频课一位台湾讲师与一个大型音频平台和制作，推出时间管理音频课，20 节课售价 199 元。当时，平台上已经有多个时间管理付费课，竞争十分激烈。他的一位竞争对手在详情页里这样写道：

摘自《知乎》电子书

实践练习

今天，我们来卖电动牙刷，这个产品大家都不陌生。电动牙刷洁齿频率高，有时间提醒功能，强迫人刷足一定时间，帮助我们预防牙病。请你写一段“恐惧诉求”的文案，让读者发现：“天啊！我可不要的牙病！”从而更认真地关注电动牙刷。

案例：

摘自《知乎》电子书

小结：

摘自《知乎》电子书