创业需要苦练内功，敬畏资本寒冬

昨天，链家区总给我们开会，新的一个月了，也是最后一个月了！做地产往往就是这样，很多人会在新年来临之际离职，或有新寻东家的，或有前往创业的，都在奔波着自己的前途。而区总并不是在阻拦我们，只是一种劝告！他说起了创业这个让我们兴奋的主题。

创业要敬畏死亡！创业过程中爆发出惊人的能量，往往不是因为贪婪，而是因为恐惧！

在创投界内，素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。但是这样的说法真的正确吗？或许在某种概率情况下是正确的，但是大多数企业即便熬到了C轮，依然会是商业模式的牺牲品。从开始A轮融资到C轮，据数据来看留下来不足12%。

锤子科技：老罗喜欢折腾，但折腾来折腾去，被传亏损、倒闭、卖身，锤子在漫长的产品迭代和融资历程中，一直煎熬着老罗！这一年，老罗可以说是九死一生，7月高管集体离职，对锤子科技造成空前打击。之前老罗产品信用问题伴随他直至今日。

Uber中国：11月23日，很多Uber司机接到短信“欢迎加入滴滴大家庭”等，标志着Uber已经撤出中国，而随后滴滴APP新版本上线，让Uber彻底成为历史。而在15年底，Uber刚刚完成B轮融资，仅仅8个月后，Uber就在人们的惊愕声中并入滴滴，持有滴滴5.89%的股权。如今政策出台，也在煎熬着滴滴，网约车前景不明。

互联网餐饮黄太吉：在最顶峰的时候，黄太吉的估值是12亿，从创立之初，就带有浓重互联网色彩。2015年8月，获1.8亿元B轮融资；2016年4月，饿了么数千万元战略投资黄太吉。9月15日左右，黄太吉开始关闭位于北京各个区的线下门店，截至19日，黄太吉北京地区门店数量从44家降至20家。想当年，如神坛一般的雕爷牛腩也失去了往日辉煌。而这些企业都面临客户的评价：没有想象中的那么好吃。

创业则意味着要回归理性，寒冬即是理性！而资本为支撑，硬件、内容、人才等方方面面的功课缺一不可。不论你是A轮、B轮还是C轮，在寒冬期，躲过这“八大坑”，才能躲避“死亡”陷阱。百度“联合管投”来详勘八大坑。

一、产品要能真正解决需求。

二、与投资人打交道的正确方式。

三、扩大本源市场。

四、升级团队。

五、C轮看数据。

六、保持正确的融资和烧钱节奏。

七、避免虚假估值。

八、停止烧钱、明确边界、苦练内功

非常明白的八大原则，却是很多企业走向死亡真正的原因！想要创业成功唯有不断苦练内功。唯有苦练内功，回归生意本身，回归技术本身，回归服务本身，回归问题本身，回归需求本身，才能使项目稳当的走下去。

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