读后感 - 掌握关系

打分：*****

每个人每天要面临诸多挑战，其中之一就是：“如何才能让人（含自己）按照我想要的去做呢？”

作者格雷琴.鲁宾，在“The Four Tendencies” 一书中，提出了一个简单的逻辑框架，从达成内设预期&外设预期两个维度，将人分成怀疑者/守义者/叛逆者/支持者，以便我们了解自己与他人的性格趋向。因为在日常生活中，我们常常遭遇各种知行不合一的情形：要么发现对某些人起效的策略，对另外一些人完全失效；要么会为采取这些不一致行为的人“贴标签”。如果能够熟练掌握本书提到的逻辑框架，通过学习/掌握/敏锐辨识出那些突出的行为模式，我们就会理解不同性格趋向的人为何在应对同一/类似事情时的方式如此迥异。

某种意义而言，本书揭示的恰恰就是一种“人的本性”，而所谓本性大概就是一个人不假思索下采取的行为倾向，而这些行为并不关乎其对于“行为对象”的态度（愿不愿意/爱不爱等）。

为测试四种趋向的观察结果 ，2016年7月18日至8月2日在网上开展了一个针对全美成年人的四分钟在线量化抽样调查（兼顾地域分布/性别年龄/家庭收入等）。

按照红绿灯法，大体可以将四类倾向区分如下：

1. 黄色代表怀疑者（占比24%）：好问/怀疑的天性，“等一下，可为什么”，以决定是否继续前行；着眼点在于一件事情是否说得通，只会在自己认为合适的时候去做；“说服我，我就服从”；有主见/可靠/本真，过度询问让人崩溃/分析瘫痪症/拒绝别人向他们提问/认为“质疑即羞辱”；与之打交道，需理解其“对立并非蓄意”，怀疑者几乎不存在不问缘由就达成预期的情况。

2. 绿色代表守义者（占比40%）：随时准备好“前行”，植入外部监督/用外力激发内力，更有利于其达成内设预期；“你要我做什么我都会做，直到做不了”；恪尽职守/乐于奉献，纠结于达成自我期望/“说翻脸就翻脸”的守义者式叛逆；存在区分属“内”还是属“外”的性质转换，与之打交道“少说点‘行’”；职场上，看重“内心认同+外部督责”。

3. 红色代表叛逆者（占比17%）：极有可能“停下”或表示拒绝；讨厌去做，“我不做是因为你不能命令我做什么”；“你左右不了我，我自己也不行”，“不得不为之者难，从心所欲者易”；特立独行/敢与一切唱反，抵制催促/规则/乏味；共事法则 - 资讯+后果+选择，满足自我 - 身份策略+挑战模式，放手策略 - 领导监督越少越好，职业选择 - 挑战+自由。

4. 鉴于交通信号灯，没有第四种颜色，作者为支持者挑选蓝色（占比19%）：最有可能动手去做，决定做/始终如一做很容易；“我不做是因为做这件事没有意义”，“就算别人说你一根筋，也要做对的事” ；自由/高效/独立，机械刻板/讨厌改变。

5. 虽然四种趋向各有各的难缠，但守义者&叛逆者这两种趋向最具挑战性。无论是对于他们自身，还是对于其他与他们打交道的人而言，都是如此。

6. 本书也花了一些笔墨去讲解如何自如地任何人相处，即四种趋向的实战应用。

整体感觉，这是一本框架简洁&易实操的书：

1. 在深入理解该框架后，我们就能了解自己&理解他人，而只有在认清自己的本性/兴趣&价值观的基础上，我们才能够建立起幸福的生活；加上找到驾驭自己性格趋向的方法，可以克服自身弱点，建立起完全适合我们自己倾向的人生。

2. 职场而言，任何性格趋向的人都有可能从事任何职业，但有的职业能让我们更享受，去找到它们。

3. 人际互动方面，当我们了解了他人的性格趋向，我们就更宽容；越了解/理解别人的性格趋向，我们就更容易说服/鼓励他人&有效避免冲突。譬如：支持者越是给叛逆者讲大道理，叛逆者就越是不爱听；怀疑者也许能为守义者的某项行动找出好几条漂亮的理由，可对守义者而言，这些逻辑缜密的理由的作用不大，外部的监督才是关键。

当我们懂得自己，也明白性格趋向如何塑造我们对于世界的看法时，我们就能够改造所处的环境，使之适应自己的本性；而当我们了解别人的性格趋向如何塑造他们的世界观，我们就能够更加有效地与他们相处。

总之，如果我们能够在理解自己&他人的基础上，去顺应自己与他人的趋向而为，自然就能通达更容易的工作/生活/人际状态，幸福感自然也就随之提升啦。