2020年6月27日自律日志

今天早上去廿三里见客户，她家工厂做品牌童鞋工贸一体，40多个员工，内销和电商为主。早上到她公司没找到她，打电话她在市里有事，后面在附近联系意向客户。下午再约她面谈，她没回来。又去见了一个做美业的客户，她要去杭州学习，没有现场成交。还有一天半时间就开课了，要抓紧时间出单。

反思：谈客户要灵活运用，不同规模的客户需求不一样，比如同样是工厂员工积极性不高，体量小的客户可能是需要加强晋升规划，但体量大的客户考虑的是怎样和员工合作的问题。要多思考问题分析。