合伙人～融资投资（13）

搭建班子之后，也就是有了人，更需要有钱，经营和投资是两件事。

一，前言

你是创业者，不代表你也要投资。融资是创业者的必修课，不要搭上全部身家，要学会融资，这时间有很多人拿钱在到处找项目。

二，主题

关于资金合伙：

第一要明白，我们如何融资，如何把握三阶段；

第二要明白，如何动态设计；

第三要明白，投资的3选择和6要素。

1，融资的三阶段

1.1 在创业阶段谁能迅速地给你钱，才是关键，不是纠结估值1个亿还是2个亿。

这是创业第一阶段融资的关键点，我们称为时间和速度。

1.2 融资的第二阶段中最重要的是你的融资金额，因为融资的金额可以决定你能够做多少事情。

你必须要把这件事情做成，需要多少钱是关键。

1.3融资的第三阶段中最重要的是股份比例，因为这个时候的比例对你来说太重要了，你一定有一定的标准。

因为你如果融资10%，所以不管公司价值1亿元，还是5亿元，对你来说都不重要，重要是股份比例不能再让。

因为这时哪怕是1%的股份，也可以决定着企业的巨大价值。

速度、金额、比例，不同阶段，不同的关键点。

2，设计动态融资

2.1 溢价进入法

2.2 双重分红法

双重分红法，又称为溢价融资法，这种方法不是很新鲜，关键是分钱的时候，可以采取动态分红法。尤其是在第一年分红的时候，可以投资人双倍分红，这样投钱就可以快速回本，通常来说，根据餐饮业151的定律，投资100万元，要产生500万元的营业额然后有20%的净利润，也就是当年净利润为100万元。

这样，在第二年投资人就可以把自已的本金全部收回，之后，就按照投资股份的实际比例来分红，这是一种动态投资设计逻辑。

3，投资的3原则6要素

投资的3要素

（1）第一个原则是投资的行业要有巨大的市场空间。如果是一个小众行业，再怎么努力也是无济于事，必须是海洋中的大鱼。

（2）第二个原则是要有出色的创业团队，能成事，成大事。

创业团队的两个核心：

一是创业者的能力；

二是创业者的精神。

创业者的精神比能力更重要，因为只有具备真正的品质和美德他的能力才能够德以发挥，否则可能会被滥用。

（3）第三个选择是独特的商业模式。

如果你的商业模式满大街都是，投资人一般是不会投资你的，因为你没有独特的点。一定要我颠覆性的、前所未有的、可行性的商业模式。

投资的6个要素

（1）看人：一定要有执行力强大的合伙人；

（2）模式：要有好的商业模式；

（3）执行力：没有执行力，一切都是空谈；

（4）客单量：客流决定一切；

（5）效率：人效决定竞争力；

（6）数据：数据不会骗人，可以显示成长轨迹。

三，总结

关于资金合伙，你可以自我对照一下，你的企业属于哪个阶段？需要如何设计动态融资方案？还有融资的三个原则六个要素，你的企业都做到那个阶段？