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《失败课》
周磊

第1章 创业，你被误导了吗？

创业是一个大的概念，不是说走跟资本结合的道路就是创业。踏踏实实开一个饭店、做一个淘宝卖家、开个小卖部等也属于创业。

本书所述的六步思维，适合分析跟互联网相关，尤其跟风险投资相关的初创项目。

第2章 从0到1，蜕变与生长

创业到底是什么？
是赚钱，是满足用户需求，还是实现个人梦想？

在应用“六步思维”的时候，我们建议把创业理解为——打造一个为目标用户持续创造价值的有机系统。

《从0到1》:发明全新的模式或产品的过程。

本书所述的从0到1不是指创业项目的类型，而是指任何一个创业项目的从0到1的过程。

从0到1的转折点代表了通过验证和迭代，产品、商业模式与用户、市场环境形成了一个良性互动循环，形成了正反馈，开始形成自我加强的推动力，产生了一种想加速推动这个循环的内在力量。

六步思维
方向、逻辑、切点、团队、竞争、融资

第3章 方向

方向：领域、行业、趋势
1、投资人是否在重点关注？
2、目标用户的需求是否刚性、独立、直接？
3、利益相关因素的发展趋势是怎样的？
4、是否已经是过时、价值空间小的方向？

投资的目的是获得相应的投资回报，每个投资机构都有自己重点关注和擅长的领域和方向。

在对前瞻方向的具体判断上，创业者往往会领先于主流投资人。

好方向的三个通用维度
1、刚性需求，目标用户，应用场景，市场空间
2、独立需求，定位，需求联想到产品
3、直接需求，全栈创业(打造完整服务体系)

第4章 逻辑

逻辑是指产品项目全阶段的规划
逻辑的四个层次：
1、产品服务：解决方案(产品+服务)
2、市场运营：调动相关方的积极性
3、营收模式：交叉补贴，利润分配
4、资本运作：整合资源

三个基本问题：
1、用户怎么获取？
2、用户来了，怎么给他创造价值？
3、我们从用户那里收获了什么（不单指收入）？

三个法则
1、必然法则：关键节点转化
2、简短法则：缩短逻辑深度(关键节点数量)
3、极致法则：关键节点形成核心竞争力

《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》

第5章 切点

切点是对方向和逻辑落地执行的路径设计，两个特点：
1、能让项目顺利地冷启动，种子用户
2、能分阶段地奔向项目愿景，扩展用户

产品的切点：核心价值点的最小兑现，MVP

运营的切点：
1、怎么获取种子用户？
2、在产品基础上补充哪些运营价值能让种子用户很爽？

第6章 团队

执行团队是一种能力组合，从要把事情做好推出需要哪些关键的能力，再依据能力判断需要什么样的人。

执行团队由创始成员、合伙人、员工及合作伙伴构成。

配置执行团队的时候，重点考虑当前阶段和下一个阶段初期的需求即可。

三友：校友、朋友、亲友，因为与这些人都有非常强的信任关系，创业会磨合得比较好。

行为面谈法，STAR原则

第7章 竞争

核心竞争力

逻辑链条中任何一个节点被竞争对手卡住/截断的影响。

争夺关键资源

第8章 融资

我的项目真的需要风险投资吗？

以下一轮投资人的视角，倒推当前应该做好什么。

种子轮：
下一步引入天使投资会在什么时候？
需要完成什么目标？
需要搞定哪些资源？
需要把产品和团队做成什么样？

天使轮：
A轮的投资人如果要进入，会提什么样的数据指标？
会要求我们已经验证好了什么事情？
会要多久才能做到？

种子阶段：方向、价值创造逻辑、切入点、创始成员、能力可行性、股权结构/游戏规则

天使阶段：产品做得怎样、种子用户反馈如何、模式是否有了雏形

A轮融资：核心团队、可复制可规模化模式、数据增长势头

B轮：更快速地占领市场

C轮：赢利模式及变现能力，IPO或被收购。

种子轮从几十万到百万、天使轮几百万到千万、A轮一般是千万级等，出让比例种子轮一般10%以下、天使轮10%到30%、A轮10%到20%。

如果创业项目要顺利地跑到下一轮，需要花多少钱？

依据需要花的资金，再除以一般出让的股权比例，则可以算出估值范围。

商业计划书：市场机会、解决方案／产品、用户群分析、竞争力和优势、市场规模、营收模式、竞争对手分析、团队、财务预算／融资计划等。

每个阶段融资都有一段集中的努力时间，不要一直在融资这件事情上耗着。

第9章 六步思维应用

六步思维是一个分析和诊断的过程

我们所构思的idea有哪些假设和前提条件？

从看得更远、看得更广、看得更细等角度来跳出原有思维定式，也可以有意地逆向思考。

第10章 应用实例

项目是什么？
怎么赚钱？
多久赚钱？
怎么花钱？
花多少钱？
多长时间用完？
利润怎么分配？