职场七八事——心法修炼二

职场

瞄准生态链

不要盲目地陷入一个项目当中，或者几个项目当中，做事。不要忘记了，你来公司的目的，为了成长。当然，这样的话埋在心里就够了。

所以，除了尽心尽力地做好手里的每一个项目，在参与项目的过程中充分修炼外，还要想到接下来开展一年工作的计划。也就是说，如何做好生态链。

作为销售，并不是只要看项目做事，你还要记得如何为接下来更多的项目做准备。

搭建生态链

当自己还不熟悉行业，无法很快地领会别人的一个眼神，一个动作，一句话的时候，无法学会甚至操练他人的商务运作潜规则的时候，眼光向长远看。

广泛地交朋友，与客户朋友反复地聊天，反复地看相关论文，了解行业资讯，进入到这个圈子里边去，成为圈子里边的top10。

不害怕出错

由于你的工作是与别人聊天，协调工作，所以在整个过程中，一定不要害怕说错话，做错事。Every mistake is a chance to learn. Reflection on mistakes is quite essential.

反思问题是怎样产生，是什么原因导致的，根本原因是不是自己的weakness，如果是的，就要想办法找到root causes，比如害怕说错话因为自己害怕被拒绝，不安全感和自我认知受损，开始自我否定。

那么怎样去克服weakness，在心底里要明白任何人都有自我认知，恐惧的是害怕被拒绝的那个想法，不安全感来源于不被认同。

一定要明白，自我内心的强大，才会让你减少类似的想法。如何做，持续行动！

客户也有自我认知

要了解到每一次高难度谈话里边的，自我认知。在上一篇文章里已经提到过，对方在说出不好的话时，他本身也有自我认知。都是人，你恐惧，他不安。放宽心，只管前进。

Haste makes waste.

不要急促地对任何人下定义，要明白，比你聪明有智慧的人多得多，你要做的是观察，并学习好的一面。

PS：
这几天在看Principles，说话的风格也开始不由自主地学习了。这本书里边有很多观点很好，能够践行好一条也是相当不错的。

其中对我感触最为深的一点就是，Work for yourself not for a job or money or boss。这句话是我自己的理解，把工作当成自己的公司，把自己当CEO，我们每个人都是自己的有限责任公司。