三个字拯救了自己的职业生涯，掌握沟通中的权力法则是多么重要

你的上司要做一个明显错误的决定，这个时候的他听不进去任何人的劝告，你能不能靠三个字让他改变主意呢？这个事情看起来很难，可有人做到了。战国时期齐国有位公子田婴，他打算在自己的封地上筑一道城墙，他的很多门客都纷纷表示反对。这是为什么呢？原来这样做就等于告诉国君，公子在经营自己的私人武装，这对于君王来说是非常难以容忍的。可公子田婴面对门客们的正确决定置之不理，甚至放话说：“你们谁再来说筑城这件事情，我就杀了谁。”

这时有个门客跑过来跟公子说：“公子，对于筑城件事情，我就说三个字，多说一个字你就杀了我。”田婴一听就觉得这个门客特别有意思，便给了他一个机会，门客告诉他是“海大鱼”。说完便要走，可田婴不干了，非要门客把意思解释清楚，并承诺不会杀了他。于是门客就说：“公子，齐国如同大海，你如同大海里没有天敌的大鱼，如果您选择筑城墙的话，就会引起君主的怀疑，齐国国君就不会庇护你，你就会像一条被搁浅在海滩上的大鱼一样，那个时候您的城墙还能保护您吗？”听了这样的解释，公子田婴放弃了这件事情。

这位门客通过三个字的表达不但获得了上司的认可，也拯救了自己的职业生涯。他是成功运用沟通中权力法则的典范，可见会表达这件事情一直以来都是职场人必备的技能，不过在生活中很多人是不具备这个能力的。

最近办公室里来了一个94年的小姑娘，这个新同事活泼开朗，学习技能快，不但给我们带来了很多的欢乐，也分担了不少的工作。时间久了，发现当这个同事因为工作，需要跟其他人沟通时，她就会变得局促不安，工作完成度变得很低。昨天上司对她曾经提供的数据产生了质疑，让她做出更为详细地解释。这个数据并不是全部是她计算出来的，是在别的同事提供数据基础上加工整理的。她本应该再次求证一下合作的同事，确定来源的数据没有问题。再进行分析核算找到领导想知道的那个答案。可她不具备职场中的沟通能力，没有跟合作的同事进行沟通，最终的结果是工作了半个小时也没有找到答案，反而引起了领导的不满，受到了领导的批评。

对于一个刚入职不久的年轻人来说，去质疑职场中工作了几年的老同事，确实有点难做到。可在职场中因为表达不当而产生障碍，甚至影响到自己职场发展的人不在少数。每到年终的时候，很多公司都要开年终会议，来总结一年的成绩和不足。不同的部门领导在全体职工会议上进行汇报是非常常见的，而如何汇报，怎么汇报，却可以给不同的中层管理人员带来不同的影响。

记得去年公司开年终会议时，有的部门领导汇报起来有一大半的篇幅都在讲述领导的成绩，汇报结果屡次被老总打断，结果是草草讲完收场。有的部门领导汇报的内容平平，把一年的工作流水账式地讲述了一遍，没有给人留下深刻的印象。最让人佩服的是负责信息安全的领导，首先阐述了自己部门一年工作的不足之处，第二阐明了部门造成这种情况的原因，通过有理有据地分析，让老总在明白这个部门的重要性同时也体会到信息安全工作的不易，汇报地效果却很好，给老总留下了深刻的印象。

在如今这个快速变化地时代，好好说话变成了职场人的一个必备技能。在生活中，很多人都是依靠你说了什么来判断你是什么样子的人。我们经常会见到职场中的“直肠子”式的人，明明是大家都懂得的言外之意，而有的人非要表达出来，让很多人变得很尴尬，而这样的人却无辜地说：“我这个人就是说话太直。”这样的人也许很直接，却很难让人爱起来，很容易被人排斥在外。

如今很多工作都是程式化和流程化的，具备良好地沟通和表达能力可以帮助你快速在职场脱颖而出。再加上现在网络地快速发展，好的表达高手可以在网络中收获一众粉丝，打造自己的个人品牌。靠着《超级演说家》顺利完成人生转变的北大硕士刘媛媛，她正是靠着会表达这个技能成就了自己的事业。很受人欢迎的综艺节目《奇葩说》，让马薇薇、邱晨、肖骁等一些会表达、善于表达的人迅速脱颖而出，成为很多人喜欢的对象。

而表达不好的明星由于网络地传播力量，会迅速掉粉，甚至影响到自己的演艺事业。很多人都知道的天王郭富城，在跟自己的前任熊黛林分手之后，不但没有在舆论面前保护曾经的感情，反而说出了“一双鞋不合脚时，成天穿都会不舒服，你都就会想换一双舒服的鞋”。这样地“补刀”式表达堪称不会表达的典范了，那段时间很多网友都在批评郭天王，也给他带来了一些困扰。

既然具备良好地表达能力如此重要，那普通人能不能通过学习掌握这项技能呢？答案当然是可以的。在《奇葩说》团队一起出版的书《好好说话》中就讲述了掌握良好表达能力地关键在于找到说话关系中的“权力关系”，合理利用这个技巧可以获得自己想要的结果。

原来表达高手们都是能够熟练运用沟通中权利游戏法则的人，那这个权利到底是什么？它不是勾心斗角，不是阴谋陷害，而是在表达过程中自然而然产生地形式关系。当你对领导进行工作沟通的时候，权利在对方手里，你要做的是正确到对方地认可和支持；当你因为工作需要跟同事进行辩论的时候，权利是在你们之间相互流动的，谁能争取到这个权利谁的意见就更容易获得双方的认可；当你在公开场合演讲的时候，权利又存在一个聚焦、引导的过程。

《好好说话》这本书告诉我们，其实职场中需要说话的场合，很多人只是因为不懂得沟通中的“权力关系”，而陷入误区，从而让自己的沟通无效果。

在工作中，两个相互合作的人因为对工作安排不同而产生意见分歧，这是很正常的事情。不过最后的结果却未必总是以和谐收场。朋友小叶跟我吐槽，特别不愿意跟一个同事一起合作，这个同事并不是能力不行，人品不佳，而是在面对意见分歧的时候，不论小叶如何讲述自己的理由，他从不接收，只是不断把自己的观点灌输给小叶。小叶戏言说跟他合作一次跟上刑没啥区别。这个强势地同事就陷入了一个误区，在沟通时强行推进自己的结论，认为把对方说地“无法反抗”就是一种胜利。

表面上看这个同事主导了谈话，成为谈话中权力所有者，可结果是不但自己收获了负面评价，甚至会影响到工作成果。那他应该怎么办呢？给对方更多地表达机会，让权力在双方“流动”起来。这个方法也会解决我们办公室新来的同事的困扰。

在跟合作同事进行沟通的时候，首先表达自己沟通的目的，需要再次复核一下数据。当然同事可能会拒绝她，这个时候把表达的权利交给对方，询问对方不提供复核的原因，针对对方提出的理由进行合理地解决。例如对方会说自己现在很忙，那就预约不忙的时间进行复核；对方可能强调自己的数据没有问题，那就请求自己可以不可以看一下原始凭证等等。当对方阐述完自己的理由的时候，权利又会重新回到你的手中。

其实懂得并运用好这个规则并不难，只要我们在职场沟通中灵活运用，就可以顺利达成我们的目的。董事杨石头在参加《职来职往》时说过，无论是工作还是做人，傻子才用嘴说话；聪明的人用脑子；智慧的人用心说话。相信掌握了沟通权利规则的我们，都会成为聪明且智慧的人。