【0705我在悦读】

【0705我在悦读】六耳猴

【书名】：《影响力》

【作者】：罗伯特•B.西奥迪尼

【篇目】：04  社会认同

【收获】：

        社会认同原理，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

        我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

        “95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”

        一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

        多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现得优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。

        旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

        一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

        我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

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        我们都是渴望得到外界他人的认可的，同时也恐惧“赤裸裸”的暴露在他人面前。

        旁观者效应，如果你需要帮助的时候，直接指定人来求助，不要只说帮帮自己。