“元气森林气泡水”火爆全网，因为做对了这点

你发现没，身边人突然爱上一款饮料---元气森林气泡水。饮料作为一种快消品，竞争如此激烈，元气森林如何脱颖而出，刷爆小红书，抖音。

如果说客户需求是锁，产品卖点是钥匙，那么两者契合度越高，开的越顺手。元气森林把它做到100%。

我们先来聊一聊它的目标客户：

最近几年，年轻人也注重养生了，比起“碳酸饮料”，更亲赖喝了不发胖的无糖饮料。元气森林打出了“0糖，0脂肪，0卡路里”的卖点，一下子抓获顾客的心。

你可能会说，无糖饮料这么多，这个卖点又不是只有它一家独有。是的，除了这点当然不够。

饮料对年轻人来说，好喝是必要条件。就算你说产品多健康，“不好喝”对于大部分年轻人来说，那是没办法接受的。“这款饮料巨巨好喝”，这是闺蜜推荐元气森林的原话。比起很多“无糖饮料”口感奇怪，无味道，元气森林远远拉开一大把。

这还不够，年轻人还有一个非常重要特点，注重“颜值”。元气森林“伪日系”的设计，就是年轻人的“菜”。

你看，“0糖，0脂肪，0卡路里”➕好喝➕高颜值，三样组合在起来，就是为年轻人量身定制。

想要产品卖的爆，牢牢抓住目标客户的核心需求和痛点。同时，有个前提，你的产品正好可以解决这些需求。